雷军的精彩语录

雷军的精彩语录

在我们的生活环境中，朋友圈充斥着大量的句子，我们有一万种情绪，句子就有一万种表达方式，有什么短句值得我们反复品味吗？经过小编精心整理，推出雷军的精彩语录，仅供参考，欢迎阅读。

1、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。

2、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。

3、男人在感情方面和女人相比，是既没有信用也没有信誉可言的。说了多少的甜言蜜语、许了多少的海誓山盟，只要他对这女人没兴趣了，简直就恨不得她人间消失才好。

4、树大志方成大业。

5、业务在小规模被验证。

6、做最肥的市场。

7、其实爱情就像是我们的头发，为了好看，我们永远都在跟它搏斗，洗、剪、染、漂、烫，等到辛辛苦苦弄完了，大家都觉得它好看了，它也伤得差不多了，（韩寒）发尖开叉、发质也变枯。这时候我们只要剪掉开叉的部分就行了，没必要把整头头发都剃光吧。

8、（5）规划团队明年的目标；

9、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。

10、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。

11、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。

12、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

13、企业发展的两种发展战略：战略一、上楼梯战略，企业完全依赖自己的的资金积累滚动发展，并把自己的利润不断投入扩大再运营，使企业逐渐发展；战略二、上电梯战略，借助金融资本力量，使企业实力迅速提升，迅速占领竞争的制高点。这两种战略各有利弊，风险是不一样的。

14、开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？

15、有人问我，你投了那么多好公司，还亲手创办了小米，为什么接手金山？原因很简单，因为我爱金山，假如金山需要，我没有选择，我会全力以赴！

2、今天金山北京年会，我讲了三句：一、2019年，金山24岁，要象24岁的小伙子一样生龙活虎！二、以前我强调拼命工作，现在我希望大家快乐工作，拼命生活，准备赚钱买2019船票。三、祝金山兄弟姐妹们，爱情甜甜蜜蜜，家庭和和美美，事业步步高升！

3、每天你有多少时间在琢磨产品？每天要提醒自己三次！产品是王道！

4、水货手机为什么便宜？（1）没有缴纳海关税，增值税等。（2）没有售后维修成本。（3）强捆一大堆应用来赚钱。（所以，行货没有办法和水货比价钱）

5、小米的目标不是卖多少台，做多少销售额，小米只有一个目标：就是米粉觉得小米手机好，值！这样的目标简单纯粹。

6、小米是很小的公司，谈不上什么成功，更多的是一些体会和想法。不过，我坚信专注极致口碑快七字诀是互联网创业的关键，小米是我亲自实践的案例。

7、你还记得小时候的梦想吗？你还敢说出你当初的梦想吗？不论梦想是什么，有梦想，就不一样！

8、我知道手机行业不好混，既然来了，就一定要干出点成绩。小米给手机行业带来的最大的颠覆，就是不靠手机硬件赚钱，还有铁人三项的整体用户体验。

9、我二十来岁的时候，看了一则希望工程的广告，因为你的努力，改变了一个人一辈子，特激动，也希望做点事情改变别人，于是去大学办讲座，数数至少去过100所大学。今天，实在觉得当年太幼稚了，希望当初没有误导别人。

10、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

11、光有勤奋和努力是远远不够的，还需要多花时间琢磨风向。以前我挺自负的，只要我努力，只要我拼命，只要我勤奋就一定可以成功。（经典语录 ）今天我要告诉大家的是第二个真理所有成功的背后85%是运气。如果你没有成功，只是运气不好，你要坚持不懈。

12、创新的本质是什么？创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气！创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。成王败寇这样的观点，是阻碍创新的因素。

13、创办小米，最难的一个问题：小米要在网上卖手机，这是谷歌都没有做成的事情，你为什么可以做成？我的回答是：谷歌很伟大，但谷歌不懂电商，我自己已经做了十年电商。

14、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！

15、总有一种信念指引我们前行：把产品做好，不让支持我们的人失望！（以上经典语录均摘自雷军个人微博）

16、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。

17、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。

18、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。

19、不少创业者抱怨找不到人。其实，无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：（1）、花足够的时间找人，至少70%。（2）、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤！

11、一种人，喜欢把目标定得非常高，但经常完不成。另外一类人，喜欢把目标定得比较低，最后经常超额完成任务。你喜欢哪种人好？

要分清楚这两种人，采用不同的策略。大部分创业者是第一种人，一般对自己都有很高的预期，所以（1）、定目标要控制预期，（2）、年底没有完成目标也要分情况，如果做得的确不错，还是要承认和鼓励，不要打击积极性！

12、#百人团队管理是个坎#每个人一般直接管理五到九人。假如有人不胜任，你就需要教他，同时帮他把活干了。管百人的时候，至少有两个层级，假如每层有20%人不合适，极端情况你有可能同时面对二三十人的直接管理。所以，管理要先过二三十人的管理，不要越级提拔，一步一步来。

13、社会要鼓励成功企业家参与天使投资，最重要是他们的创业经验和人脉，帮助创业者成为下一代企业家！这是企业家对社会的主要回馈！

14、#管理#管七八个人的关键是带头干。管二三十人的关键是走着干，早上问问今天的任务，下班的时候看看完成情况。管七八十人的关键是找几个能管二三人的部门经理。

15、用放大镜看别人的优点。因为我们每个人都会自觉不自觉夸大自己能力和贡献，自觉或者不自觉贬低别人能力或者贡献，所以一定万用放大镜看别人的优点，也许才是真实的。（以上语录均摘自雷军个人微博）

20、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。

21、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

22、开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？

23、（7）准备一个很棒的年会，为点点同仁。

24、现在离婚是大家司空见惯的事了，就跟我母亲年轻时打毛衣一样。因为家庭条件有限，而她又要好看，就整天忙着把毛衣拆了重打，穿两天又拆掉。现在大家的经济条件好了，不用拆毛衣玩，大家就忙着拆家庭玩。

25、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；

26、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。

27、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。

28、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。

2、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！

29、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

30、选择最佳的时间点。

31、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低612小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干58小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。

32、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。

33、求上或可以得中，求中或可以得下，求下辄一事无成。

34、

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35、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习，爱迪生确实说过天才那就是1%的灵感加上99%的汗水这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！

36、追求完美的人为了一份事业在一起，不仅为了钱的回报，更为了一个使命：改变这个世界。

以下为许朝军的经典语录部分整理：

1、在一个高度成熟和充分竞争的行业里，只有偏执狂才生存。

2、到年底了，创业快一年了，需要抓紧时间：

（1）督促团队完成今年还没有完成的事情；

（2）督促个人完成今年还没有完成的事情；

（3）总结个人过去一年的对错得失，复盘；

（4）总结团队过去一年的对错得失，复盘；

（5）规划团队明年的目标；

（6）规划个人明年的目标；

（7）准备一个很棒的年会，为点点同仁。

3、选择正确的对手最重要：与禽兽搏斗的三种结局：1。赢了，比禽兽还禽兽；2。输了，禽兽不如；3。平了，跟禽兽没两样

4、世界上既不存在两个完全相同或完全不同的事物、两片完全相同或完全不同的雪花，也不存在两个完全相同或完全不同的生命：矛盾与统一的结合体。

5、生活的乐趣都在过程里面，而目的只是在长长的过程之后一秒种的高潮。

6、理想的创业就该是facebook的故事，一群非常聪明、追求完美的人在一起做一个事业，不仅为了钱的回报，更为了一个使命：改变这个世界。

7、伟大的互联网应用要么改变人们对信息的获取方式，要么改变人们的沟通方式。

8、生活有时候会给你差牌，有时候会给你好牌，大多数是不好不差的。

9、你说我是一个梦想者，但我却不是唯一的一个。

10、求上或可以得中，求中或可以得下，求下辄一事无成。

11、树大志方成大业。

12、企业发展的两种发展战略：战略一、上楼梯战略，企业完全依赖自己的的资金积累滚动发展，并把自己的利润不断投入扩大再运营，使企业逐渐发展；（经典语录 ）战略二、上电梯战略，借助金融资本力量，使企业实力迅速提升，迅速占领竞争的制高点。这两种战略各有利弊，风险是不一样的。

13、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。

14、（1）如果你要独立创业，需要积累自己的一万个小时后，再去创业，胜率才高。现在全是正规军，特种兵；（2）如果你想创业，可以加入一家正在崛起的创业公司，参与创业；君子创业，十年不晚啊。

15、（如何设定人生目标的）我分成4个阶段：p-e-i-cp：profession，职业，我过去从一个工程师，到总监，到vp，到coo，总裁，在别人的平台上做事，积累一万个小时；e：entrepreneur，创业，创办企业。做一个创业者，目前我在这个阶段。如果创业成功，可以进入下一个阶段。

37、在一个高度成熟和充分竞争的行业里，只有偏执狂才生存。

2、到年底了，创业快一年了，需要抓紧时间：

38、生活有时候会给你差牌，有时候会给你好牌，大多数是不好不差的。

39、（6）规划个人明年的目标；

40、西餐就好像婚姻，每个人选自己的这一盘。等到上来了，有多难吃也就只有你自己知道。处理的方法有两种，一是咽下去，然后去难受；二是丢下不吃了，但买单的时候心会很痛，因为贵得要死。

41、董事长该干啥？主要有三点：

42、大家认为对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。但是我特意查了一下，敬爱的柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。

43、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。

44、（2）督促个人完成今年还没有完成的事情；

45、志存高远并脚踏实地。

46、（1）督促团队完成今年还没有完成的事情；

47、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。

48、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。

49、（如何设定人生目标的）我分成4个阶段：p->e->i->cp：profession，职业，我过去从一个工程师，到总监，到vp，到coo，总裁，在别人的平台上做事，积累一万个小时；e：entrepreneur，创业，创办企业。做一个创业者，目前我在这个阶段。如果创业成功，可以进入下一个阶段。

50、商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

51、世界上既不存在两个完全相同或完全不同的事物、两片完全相同或完全不同的雪花，也不存在两个完全相同或完全不同的生命：矛盾与统一的结合体。

52、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。

53、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。

54、莫扎特既不知道什么暴力，也不知道什么叫做惶惑和怀疑，他不像贝多芬那样，尤其不像华葛耐①那样，对于为什么这个永久的问题，在音乐中寻求答案；他不想解答人生的谜。莫扎特的朴素，跟他的温和与纯洁都到了同样的程度。对他的心灵而论，便是在他心灵中间，根本无所谓谜，无所谓疑问。
2、你不是一个作家，从单纯的职业观点来看，固无须训练你的文笔。但除了多写之外，以你现在的环境，怎么能训练你的思想，你的理智，你的intellect[才智]呢？而一个人思想、理智、intellect[才智] 的训练，总不能说不重要吧？
3、你到波以后常常提到精神极度疲乏，除了工作的时间以外，更重要的恐怕还是工作时消耗精力的问题。倘使练琴时能多抑制情感，多着重于技巧，多用理智，我相信一定可以减少疲劳。比赛距今尚有三个多月，长时期的心理紧张与感情高昂，足以影响你的成绩；千万小心，自己警惕，尽量冷静为要！我十几年前译书，有时也一边译一边感情冲动得很，后来慢慢改好了。
4、对外国朋友固然要客气，也要阔气，但必须有分才。像西卜太太之流，到处都有，你得提防。巴尔扎克小说中人物，不是虚造的。人的心理是：难得收到的礼，是看重的，常常得到的不但不看重，反而认为是应享的权利，临了非但不感激，倒容易生怨望，所以我特别要嘱咐你有分寸！
5、反过来讲，我们和欧洲真正的古典，有时倒反隔离得远一些。真正的古典是讲雍容华贵，讲graceful[雍容] ，elegant[典雅] ，moderate[中庸] 。但我们也极懂得discreet[含蓄] ，也极讲中庸之道，一般青年人和传统不亲切，或许不能抓握这些，照理你是不难体会得深刻的。有一点也许你没有十分注意，就是欧洲的古典还多少带些宫廷气味，路易十四式的那种宫廷气味。
6、共产党员常常强调：克服困难，要克服困难，先得镇定！只有多用头脑才能解决问题。
7、孩子，你一定很高兴，大家都在前进，而且是脚踏实地的前进，决不是喊口号式的。我们的国家虽则在科学成就上还谈不到原子能时代，但整个社会形势进展的速度，的确是到了原子能时代了。
8、环境安静对你的精神最要紧。作事要科学化，要彻底！我恨不得在你身边，帮你解决并安排一切物质生活，让你安心学习，节省你的精力与时间，使你在外能够事半功倍，多学些东西，多把心思花在艺术的推敲与思索上去。一个艺术家若能很科学的处理日常生活，他对他人的贡献一定更大！
9、赤子之心这句话，我也一直记住的。赤子便是不知道孤独的。赤子孤独了，会创造一个世界，创造许多心灵的朋友！永远保持赤子之心，到老也不会落伍，永远能够与普天下的赤子之心相接相契相抱！你那位朋友说得不错，艺术表现的动人，一定是从心灵的纯洁来的！不是纯洁到像明镜一般，怎能体会到前人的心灵？怎能打动听众的心灵？
10、出台行礼或谢幕，面部表情要温和，切勿像过去那样太严肃。这与群众情绪大有关系，应及时注意。只要不急，心里放平静些，表情自然会和缓。
11、假如经常能有些少许进步，就不要灰心，不管进步得多么少。
12、你考虑这许多细节的时候，必须心平气和，精神上很镇静，切勿烦躁，也切勿焦急。有问题终得想法解决，不要怕用脑筋。我历次给你写信，总是非常冷静、非常客观的。唯有冷静与客观，终能想出最好的办法。
13、真诚是需要长时期从小培养的。社会上，家庭里，太多的教训使我们不敢真诚，真诚是需要很大的勇气作后盾的。所以做艺术家先要学做人。艺术家一定要比别人更真诚，更敏感，更虚心，更勇敢，更坚忍，总而言之，要比任何人都less imperfect[较少不完美之处]！
14、坚持真理原是一件艰巨的斗争，也是教育工作；需要好的方法、方式、手段，还有是耐性。万万不能动人，令人误会。这些修养很不容易，我自己也还离得远呢。但你可趁早努力学习！
15、看到内地的建设突飞猛晋，自己更觉得惭愧，总嫌花的力量比不上他们，贡献也比不上他们。只有抓紧时间拚下去。
16、你得千万爱护自己，爱护我们所珍视的艺术品！遇到任何一件出入重大的事，你得想到我们连你自己在内对艺术的爱！
17、这一回可不然，你的确和莫扎特起了共鸣，你的脉搏跟他的脉搏一致了，你的心跳和他的同一节奏了；你活在他的身上，他也活在你身上；你自己与他的共同点被你找出来了，抓住了，所以你才会这样欣赏他，理解他。
18、艺术不但不能限于感性认识，还不能限于理性认识，必须要进行第三步的感情深入。换言之，艺术家最需要的，除了理智以外，还有一个爱字！
19、一切伟大的艺术家（不论是作曲家，是文学家，是画家）必然兼有独特的个性与普遍的人间性。我们只要能发掘自己心中的人间性，就找到了与艺术家沟通的桥梁。再若能细心揣摩，把他独特的个性也体味出来，那就能把一件艺术品整个儿了解了。
20、我劝你千万不要为了技巧而烦恼，主要是常常静下心来，细细思考，发掘自己的毛病，寻找毛病的根源，然后想法对症下药，或者向别的师友讨教。烦恼只有打扰你的学习，反而把你的技巧拉下来。

55、（1）如果你要独立创业，需要积累自己的一万个小时后，再去创业，胜率才高。现在全是正规军，特种兵；（2）如果你想创业，可以加入一家正在崛起的创业公司，参与创业；君子创业，十年不晚啊。

56、失败不可怕，跌倒不可怕，遭受折磨也不可怕；可怕的是失去信心，失去希望，失去追求，失去动力和勇气。

2、建立培训的五级模式，不仅是对企业负责，也是对社会负责，对自己负责。

3、人是在失败的过程中培养眼光，在挫折中成熟，在成长的过程中要经得起折腾。

4、危机就是在危险中获得机会。

5、什么是人才？人才是就是在管理的过程中能够自觉补位。

6、老板的成功都是别人帮出来的，老板管理的最高境界就是打开员工的心扉。

7、小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨必生；管理必须严格做到这一步，否则，就很难规范。

8、什么是执行力？执行力就是快、准、狠的完成工作的艺术。

9、什么是团队？团队就是团结在一起来突破公司的制高点、难点；进而达成目标，实现企业之意愿。

10、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人。

11、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老鹰之眼。（经典语录 ）销售人员请记住你的目标只有一个，拜访客户直至签单！

12、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。别人喜欢你首先是你自己要喜欢自己。

13、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。销售请记住：客户永远只喜欢自己！

14、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。销售要学会：察言观色,因地制宜!

15、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。销售是从拒绝开始的！

16、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。销售是一件非常有意义的事情。

17、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用。

18、不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。帮助客户可以不分事情大小,但一定要全力以赴!

19、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。感情的基础则是真诚！

20、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。客户的需求是变化的！

21、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。樊付军老师的观点,今天的销售是从心开始的从打动客户的心开始！

57、我们有能力伤害的其实只有我们爱的和在乎我们的人。

58、有创业成功经验的人加分。

59、选择正确的对手最重要：与禽兽搏斗的三种结局：1。赢了，比禽兽还禽兽；2。输了，禽兽不如；3。平了，跟禽兽没两样

60、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；

61、戴军经典语录语句

62、生活的乐趣都在过程里面，而目的只是在长长的过程之后一秒种的高潮。

63、专注、专注再专注。

64、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。

2、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

3、创业者如何练剑！人若无名便可专心练剑，不必要的会尽量不参加，认认真真做事。

商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

用户满意度是根本。把所有精力放在改善产品和服务，让用户满意。

行业霸主总有衰老的一天，但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会。

4、创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气！创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。成王败寇这样的观点，是阻碍创新的因素。

5、去年创办小米，最难的一个问题：小米要在网上卖手机，这是谷歌都没有做成的事情，你为什么可以做成？我的回答是：谷歌很伟大，但谷歌不懂电商，我自己已经做了十年电商。

6、中国市场最大，在中国赢了，在全世界就有机会赢。中国不是运营商管制，较美国和运营商捆绑销售手机的模式开放。同时中国又封闭，表现为跨国公司在中国水土不服。去年小米刚开始起步，我就是这样说服投资者的。

7、我出任金山董事长后，当务之急是尽快组建一支强大的有战斗力的领导班子。总结一下进展：（1）张宏江博士出任ceo；（2）阿里巴巴集团财务副总裁王舜德已于10月10日出任金山cfo；（3）引进了两位新的独立董事，王川和郑达祖。下一步，我的任务是帮助他们了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家优秀的公司！

8、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！

9、我总结的创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分。（经典语录 ）7、做最肥的市场。8、选择最佳的时间点。9、专注、专注再专注。10、业务在小规模被验证。

10、快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。

11、马云总结得真好：做企业，赢在细节，输在格局。关键是处理好埋头拉车和抬头看路的矛盾不容易，我的观点是做任何事情要顺势而为，不要强求，不要蛮干。顺了，自然就成了。

13、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

14、竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上！

15、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。（以上语录均摘自雷军个人微博）

65、雷军经典语录语句

66、上帝没有时间来照顾每一个小孩，所以，他给每一个孩子配备了一对父母，父母要行使的其实是上帝的责任。如果我们的父母没有行使这个责任，那么，这孩子和父母其实已经双双输在了起跑线上了。

67、如果真的没有了感情，牵着一只冰凉的手一起走还不如放开他，把手伸进自己的口袋取暖吧。

68、伟大的互联网应用要么改变人们对信息的获取方式，要么改变人们的沟通方式。

69、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。

70、（4）总结团队过去一年的对错得失，复盘；

71、能洞察用户需求对市场极其敏感。

72、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是易上手，难精通，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。

73、董事长该干啥？主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。

74、（3）总结个人过去一年的对错得失，复盘；

75、如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限；如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。

76、失婚女性和大龄剩女其实都不是可怜的族群，硬撑着看男人的脸色讨生活的女人才可怜。

77、这个时代真的不需要变化吗？现在连操作系统都在变，行业远没有得到充分竞争。我相信乔布斯发明了新手机时代，但还有很多新的东西会出现。

78、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

79、创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分。7、做最肥的市场。8、选择最佳的时间点。9、专注、专注再专注。10、业务在小规模被验证。

80、最好是两三个优势互补的人一起创业。

81、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。（）对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。

82、你说我是一个梦想者，但我却不是唯一的一个。

83、低成本情况下的快速扩张能力。

84、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。

85、商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

86、爱情就像两个小孩拉皮筋玩，最后受伤的总是不愿意放手的那个。

87、创业十条：

88、理想的创业就该是facebook的故事，一群非常聪明、追求完美的人在一起做一个事业，不仅为了钱的回报，更为了一个使命：改变这个世界。

89、创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气！创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。