文案创作的几个关键点_文案创作模板

1.浅谈软文广告营销怎样可以创作出爆款文案？

2.爆款文案关键明课程之 文案课 复盘

3.软文怎么写以及软文写作要点方法

4.如何写微信广告文案

5.写作广告策划的时候应该注意哪些技巧

主题BDF文案公式

[片段来源]：《文案创作完全手册》

R：原文片段

?善用“ BFD文案公式”

要同时在 理性、感性、个人三 个层面都 打动销售对象 ，你得了解文案作家迈克尔·马斯特森所谓的 消费者“核心情结” ，也就是 驱使 他们 购买 的 情绪、态度，以及渴望 。这些核心情结可以用BFD公式作为代表，即 信念（Beliefs)、感受（Feelings)、以及渴望 （Desires)。

1、信念

?你的观众 相信 什么？他们对 产品的态度 是什么？他们 如何看待产品解决问题的能力 ？

? 2、感受

?他们有什么 感觉 ？他们是自信气盛？还是紧张害怕？他们对 生活中、商业来往，或业界 的 重要问题有什么感受？

?3、渴望

?他们 想要 什么？他们的 目标是 什么？他们想要在生活中看见哪些 改变 ，正巧是你的产品可以 协助达成 的？

举例来说 ，有间公司专门为信息科技人员举办沟通讲座、让他们学习人际交往技巧。他们聘请某个营销公司进行分组会议，让信息科技人员做了 BFD公式练习 ，结果得到以下观察：

?1、信念

信息科技人员认为自己比其他人聪明、科技是全世界最重要的事、使用者都很笨、管理阶层不够赏识他们。

2、感受

信息科技人员通常跟管理阶层或使用者发生对立，虽然两者都是他们的服务对象。他们觉得对方不喜欢他们、瞧不起他们，而且也不了解他们在做什么。

?3、渴望

信息科技人员想要被赏识、被认同。他们也宁愿跟计算机打交道，尽量避免应付人，而且他们希望可以有更多预算。

根据以上分析，特别是信息科技人员的感受，这家公司撰写了一份直复营销信函，后来成为“信息科技人员人际关系技巧”讲座最成功的一次营销。这份信函有个颇不寻常的标题：“想叫终端使用者去死吗？以下是给信息科技人员的重要消息。”

在你下笔写文案之前，不妨先以 BFD公式描述你的目标市场。 你也可以 与工作团队分享这些描述 ，跟他们 取得共识 。接下来才根 据这些共识来撰写文案 。

I

?What

文章介绍了一种文案写作公式—— BFD文案公式 ，这个公式可以同时在理性、感性、个人三个层面都 打动销售对象 ，驱使消费者 相信、支持及渴望 对产品的消费，来达成销售购买共识。

?Why

销售文案的目的是让消费者通过文案内容，达到购买销售的目的。想要驱使消费者购买，就要明白目标客户相信什么、对产品的态度怎样、想要什么、产品可以协助他们达成什么等，BFD公式在描述目标市场的同时，可以在描述目标市场的同时，还可以与工作团队沟通分享，取得共识，一举多得。

?How ：

第一，了解信念。了解客户群体的需求、信念、态度

第二，体会感受。体会客户感受，揣测重要问题

第三，发现需求。发掘能够满足客户需求的产品，

?Where

文案宣传、产品销售。

在推广产品时，准确了解顾客需求，同时能和团队即时互动，能够达成销售目标。

A1

两周前，一位朋友线上问我能不能帮他公司解决大量实习生就业的问题。我做校企合作，虽是负责人，但要考虑企业所在行业及需求，在自己学院实行起来也会更方便，也能够帮助学生找到实习就业岗位。

基于以上信息，用BFD文案公式剖析。新了解朋友公司所在行业是大健康，需求量在50人以上，数量庞大，用工着急，也体会到需求的迫切性，刚好学院也有一批未找到就业实习的学生，学生也有需求，恰好可以做到对接，解决企业无人、学生找不到实习岗位的问题。

A2

目标：帮助少量学生找到就业实习岗位，企业找到合适的人才。

行动：

1立即和朋友发信息，了解行业信息、需求

2根据信息，了解需求的紧迫性

3对接学生，签协议，并做宣传文案到学生群体中

奖惩：实现对接，奖励自己一副耳机；若未实现，罚做一篇投稿文章。

十二点评

之前反复夸过的，就不赘述了哈

亮点：How没有直接把名词落下来，而是化作可执行的动作，这个很棒哦~

可提升的点：

学霸们都表示喜欢建议，那就多提出几点哈~

1、How可以更展开点。你看原文，就是不错的模板，它列出了很多详细落地的问题可以追问。它又举了例子来做示范。是不是帮你更好的理解了呢，你能用自己的理解再去整合下吗？是不是觉得很难，难就是拉扯思维的过程哦~?

2、Where可以再想想除了原文给到的非常明确的场景，还能适合哪里呢。或者不太适合什么样的地方呢？这个好难呀，同样，刀越磨越厉，可以参考下其他精选作业，找找感觉。

3、非常大的一个问题（但很容易更正）：A1要指向过去哦。是你真正做过的，而不是你学到了拆页之后，可以去做的或将要去做的。

个人感觉你说“用BFD文案公式剖析……” ，是现在用BFD去分析，而不是回顾当时，你真的用类似BFD的方法，完美解决了问题，然后去对照How去回顾，去发现和反思自己做的好在了哪里。?

PS，这个A1剖析的过程，其实可以放在I里面，是个蛮好的举例呀~

4、A2的目标，是否与SMART法则几点对照呢？你要达到这个目标的期限有吗？是否可直接衡量这个目标是否完成或没有做到？试试用我发在群里的公式来套一下，找找感觉呢？不一定一模一样，可以试一试。

5、A2的行动：行动尽量与How对应，或者包含（不限于）How的方法。可以在某一个步骤里（这里是第一步）把BFD的方法用一遍，比如我打算用BFD的方法怎么写，可打个草稿，这样做可以促进你对BFD更深理解。

what

这个片段讲解是一种销售型文案的写作技巧，叫BDF文案公式，使用这种文案技巧可以让我们的产品和服务真正打动消费者的内心。

why

用这种方法的好处？

因为大家都知道，目前无论你做什么，都绕不开“销售”，我们在做销售产品之前必须要站在消费者的角度出发，根据需求列出客户画像制作更有针对性的销售文案，特别是使用BDF文案公式通过“信念、感受、渴望”找到产品能够解决消费者的需求，从而得到消费者的认可。

不用这种方法的坏处

如果只是为了销售而销，可能会出现碰壁，或被拒绝

how

具体需要以下三个方面来进行。

1?信念：了解对方对问题的态度、对问题解决的渴望程度、以及对方对我们能力的认可程度

2?感受：对方对这个问题的感受，以及这个感受带给对方的影响，是正向的还是负向的，以及这个感受对对方的影响程度

3?渴望：对方是否希望改变这个问题带来的影响，我们是否有能力协助对方达成改变的期望

where

在什么情况下可以使用这种方法？

1?产品分享会

2?沙龙

3?销售

A1激活经验

（）双减政策下，家长如何做好孩子的学习规划。

（了解信念）家长通过活动或是机构，能获哪些帮助，孩子能获得哪些提升

（挖掘感受）这些帮助和提升，目前对于家的感受是什么，是焦虑还是自信

（激发渴望）了解这些感受对家长的影响，对及家长想要改变什么

A2 使用BDF公式

家长：双减政策，作业很好，还有现在疫情，孩子在家里没法自律，自觉的学习，好头疼。

我：平时在家里您家宝贝是怎么样学习的？你相信高效的学习方法吗？您对机构的挑选是怎么样的？（举例：之前我们有学生之前花了10万并没有得到提升，最后跟着我们一起打卡学习获得的方式目前提升了26分。）

行动：这个月用这样的方法，和家长沟通或者回访，并记录下家长的反馈信息，每周主动接触3-5个家长的沟通记录

奖惩：给自己买一套寻宝迹

十二点评

特别亮点：

How的步骤get到了哈~? 而且也对How做了诠释

A2的行动中，看到了具体方法的执行，非常棒哦

还可以提升的地方：

1、同样是How的地方，因为我们要教别人怎么做，做好是把How变成动作嘞。

有两种方法，第一个是每个步骤，变成动宾短语（或有动作的短句），可以参考志如以及其他精选作业。

第二个方法是在how的引导语那里包含动作：可以通过以下三个方面，对对方进行分析和了解

2、A1要讲一个过去在你身上发生过的，具体的一件事儿，可以想一想，有没有一件事儿，在where的场景下发生的，和BDF相关的事儿，你没有用这种方法，或者用了相反的方法等，得到了期待以外的结果~? 想想什么时候发生的，什么地方，你和谁之间，起因，经过，结果分别是什么？然后对照I便签，给你了哪些反思？

3、A2要设定一个目标（清晰可衡量有时限并且和拆页相关的）。所有行动围绕着这个目标，所有行动的执行能够拉进现实和目标之间的距离。试着加一个目标吧~? 可以用在群里分享的A2目标模板来试一试~?

第一天的作业非常棒，尤其是I ，精准度和How的理解都有很大提升哦~?

对照反馈再看看A，再去看看其他精选作业，慢慢就找到感觉啦~?

加油，一直为你们打Call！

What:什么是BFD文案公式

作家迈克尔.马斯特森DFD文案公式是指消费者“核心情结”即信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）。也就是要站在消费者，充分的了解他们，了解他们的看法？倾听他们对问题或对冲突的感受，他们最想解决什么问题。

Why：为什么要用BFD文案公式

面对消费者，有两件事是非常难的，一件是把产品卖给别人，把别人口袋里的钱装进自已口袋里，一件是让别人认同自已的思想，就是把自已的想法装进别人的脑袋。而DFD文案公式是可以帮助我们解决这两个问题，从客户角度或用户角度出发，了解客户，进一步分析客户的信念、感受和渴望，从而真真的掌握客户的需求，打动销售对象。

How：如何使用BFD

1、信念

了解消费者的看法，进一步了解他们对产品的态度，以及他们期待产品解决的问题的能力

2、感受

担心产品能不能解决自已最关心的问题，售后服务处理问题时间长或没有人跟进处理

3、渴望

渴望产品能解决最关心的问题，希望能带来变化和带来结果。

Where:适用场景

分公司希望总部培训心专门针对中基层举办问题员工管理课程，让他们学习与问题员工沟通及纪律处理技巧。非常适用BFD文案公式。

A1：回顾经验

2020年分公司希望我们总部培训中心针对班组长举办一场问题员工处理课程，接到这个任务之后，我们就外聘了一位老师，简单的向外聘老师介绍了公司背景和公司领导的要求，就开始实施这场培训。

过程：老师讲得非常好，现场气氛很活跃，学员也觉得好玩有趣，一切都很融洽。

结果：培训完之后，我们进行跟进和调查，发现很多问题还是存在，学习之后大家运用的很少，都觉得这些方法和工具都不太适用。

A2未来的实践

未来组织公司培训课程时，我们可以用BDF文案公式。

第一步信念B：了解员工的看法：他们在面对问题员工时，是怎么想的，当时是怎么处理的。

第二步感受F：在面对问题员工时，冲突最激烈的一件事和最成功的一件事，他们当时的感受是什么。

第三步渴望D：最期望解决的问题是什么？最想得到什么支持和？

奖励：

按照以上步骤去实现，目标达成，效果好的话，奖励自已休息一天。如果未达成，得好好反思一下方法及步骤运用是否得当。

十二点评：

I便签：

云飞用自己的语言很通俗地作了解读，依然很赞！

where这里可以找到了自己工作中的一个具体的适用范围，是否可以扩大一个范畴，比如应用于某一类情况，让学习者容易找到自己的使用范围呢？

A便签：

A1便签是一个具体的，一个完整的故事，并且是亲身经历的鲜活故事，非常棒！

反思那里可以体现出来，反思能把经验和知识点密切关联起来，也反过来有助于更好的理解I呢。

的结果是：效果不好，方法和工具不太适用，那么如果请云飞进一步去反思原因呢？回顾的过程，和BDF的关联呢？是哪里没做到？或者再来一次，你可以运用BDF，怎么做呢？

A2的目标找到了一个很适合的场景，很棒！

“未来”很遥远，为了让这件事切实的去做，我们可以进一步限定它，具化这个时间。

比如下周或下个月或某日之前，我会组织培训课程，用BDF文案公式.

如果可以，再加上：用BDF文案公式，去达到……效果/目的？

目标的是否达成，越是可衡量，越容易在行动之后反过来复盘，是否真正达到了？哪里出了问题？执行的也会更落地。

总之A2一切努力，就是要保证我们去“运用”这个方法，'达成"这个目标.

第一次作业非常厉害啦~? 说的有点多，可以从某一个点开始，一点一点慢慢精进。

云飞一定也在看其他同学的作业，风格各异，亮点凸出，吸取其精华。

继续加油！

why好文案，戳人心，掏钱买，带回家！

刷着朋友圈，看着直播，翻看社群团购，不自觉地就被广告所吸引住，并直接购买！不知道您是否有过这种购买欲？因此在这快节奏的时代，直达灵魂的文案显得犹为重要！

1、它能让人看着 找到共鸣

2、它能唤醒人的 购买需求

3、它能直达人的 内心深处

what迈克尔?马斯特森提出，解决消费者“核心情结”的可以使用BFD公式来写文案！

它能在 理性、感性、个人 三个层面来打动消费者，使得他们产生购买的 情绪、态度和渴望 ，进而把产品销售出去！

where这种BFD公式文案，适用于

1、营销方案、广告及活动，营销是为了营造销售氛围，使得消费者在氛围的熏染中产生购买欲望！而使用BFD公式再合适不过了，特别是短文广告！

2、MBO面谈，面谈是通过沟通使得对方产生对目标的渴望及彼此间的信念感受一致，BFD公式正好符合这一应用！

3、某些驱动渴望目标类的文章、及咨询服务也适用！

但不适用于正式公文、经济文学类的文章等！

how怎么应用BDF公式文案呢？

1、寻找 信念

无论是销售产品，还是打造个人ip，让人相信，并能为之解决问题很重要，是给人一种信念，彼此相同的信念！

如：一切皆有可能！不就是在告诉我们，去拼搏吧，都有可能变成我们想要的信念吗？

2、共鸣 感受

对于一个产品，不同层级，不同人群他们的需求都会有所差别，但他们可能会有同一样的感受！找到共呜，彼此距离即刻拉近！

如：对于在北上广深漂浮的人儿，安全感，家是他们的共鸣！给你一个五星级的家，不如给你每餐妈妈的味道更有家的味道呢！

3、满足 渴望

渴望就是我们想要的，非常想要的，当知道自己想要的东西的时候，他们几乎都是会倾其所有去获得！

如：房价能等，孩子的童年不能等！为人父母，哪个不想陪伴孩子让他有个美好的童年，优质的教育及服务呢？

A1

?半个月前，与某家连锁托管机构联合举办了一场《学霸高效学习法》的亲子公开课！

?举办这场公开课，是希望通过公开课激活托管的学员报名参加我们开办的周末营！

?整个公开课，是围绕着孩子的学习方法，以体验式教学来展开的，让家长亲眼目赌孩子在没方法以及有方法学习的对比中，感受到有方可学的高效！最后推出我们的周末营的课程！

?这场公开课，到场9组家庭，没有现场报训的家长，现场咨询2人，意向家长3人，最终报训2人，还有2人待跟进！

?反思：

家长都明白孩子的学习能力才是决定他最终的终点，而在公开课中，家长也看到了自家孩子的变化以及与其他孩子的区别，让他们心中打起了小99的，虽然是这样，但报训成效一般！原因有：

1、在现场并没有做 满足渴望的动作 ，课程是说也，现场却没有做成交的动作，事后跟踪效益有所下降！

2、在共鸣感受的过程中，提升孩子的学习能力都是在场家长的共同感受，但却 没有把记忆测试的关键点说透 ，没能让家长真实的看到孩子处于的水平，以及可提升的空间！ 进而缺少了购买欲望 ！

A2

作为公开课，是以引流报训为目的，接下来 1个月内 的目标是： 完善流程及课程的讲解 ，并再 开展2场公开课 ！

?行动：

1、打磨ppt课件的内容，写逐字稿并对着课件演练，直到脱稿不忘重点为止！

2、完善流程分工，把细节以表格形式制定下来，每场活动按人员分工明确即可！

3、与合作机构沟通，定好开课的时间！

希望通过以上的行动，与机构负责人、家长、孩子形成 同一信念 ：高效学习，快乐加倍！并通过流程的完善以及课件的熟练，让家长及孩子都 渴望 拥有高效学习的方法！

?奖励：

2场公开课顺利开展招生10人以上的，奖励团队短途旅行

十二点评

楣华，特别精彩的一篇小作文~

怎么说呢，我作为读者，看原文是没感觉的，甚至不是很理解的，但这篇 I 便签读完，很清晰，很明白，觉得很有趣，甚至想要马上去应用它！

至于亮点，你应该完全了解自己写它有多用心，哪里是妙笔，甚至感觉这个创造的过程中你会产生了心流~?

A1便签的故事要素都在，从这一件事上追溯当时推课的过程，通过BDF对照筛查，反思到渴望和感受还可以做的更好，不刻板，无遗漏，比较灵活和务实~?

A2目标很清晰落地，也有具体的行动去拉进现实和目标的距离

可以提升的点是：

能否在A2中具体列出如何通过运用BDF公式--寻找信念、共鸣感受、满足渴望-来达成目标。

即如何通过片段的方法，达到：与机构负责人、家长、孩子形成同一信念，并通过流程的完善以及课件的熟练，让家长及孩子都渴望拥有高效学习的方法~?

换句话说，如果能在A2的中体现出How的运用就更好了~?

浅谈软文广告营销怎样可以创作出爆款文案？

新媒体运营到底是什么

1、什么是新媒体运营?

定义：新媒体运营就是在各大新媒体渠道，包括小红书、知乎、抖音等平台。通过搭建帐号，持续输出优质内容运营帐号。为企业获得潜在客户，从而达到产品营销与品牌曝光的目的，帮助公司获得盈利。随着互联网的蓬勃发展，运营的分类也越来越细。其中常见的6种运营分别是：新媒体运营、用户运营、内容运营、产品运营、社群运营、活动运营。

2、新媒体平台有哪些？

主要平台:小红书、抖音、快手、知乎等。

直播平台：抖音直播、斗鱼直播、B站直播。

音频平台：喜马拉雅、企鹅FM、荔枝Fd等。

短平台：抖音、快手、号、秒拍等。

长平台：B站、腾讯、优酷、爱奇艺等。

3、新媒体运营的工作内容？

现在新媒体运营可以说是一个营销岗位，主要是为了帮助企业创造价值的。具体的工作内容可以分为以下几个步骤？

1、拉新：在拉新环节中指的是，你需要通过自己撰写原创文案的能力，写出优质且能吸引目标用户的文案，来促使用户对你所宣传的品牌留下好印象，从而提高公司和产品的曝光度。再通过不断输出优质的内容，吸引更多该领域的目标用户。

2、促活：你要知道，用户光知道你的产品并没有什么用。因此，在促活环节，你需要将目标用户转化为自己的潜在用户。通过各种营销方法，获取用户的信息，通讯方式等，为下一环节做准备。

3、留存：虽然说用户已经成为了你的潜在用户，但随着互联网的发展迅速，越来越多的信息已经让用户应接不暇了，况且在对你的品牌还没有深度了解的时候，用户粘性不好，更容易流失用户。因此在留存环节，你需要在各个新媒体平台下提高粉丝数量，也要保持用户粘性，以维持正常的用户活跃。

4、转化：你前面环节所做的一切，都是为了这一个步骤，那就是转化。当你成功留下用户之后，你可以适当的给用户发送一些限时优惠券，促使用户进行付费。

5、售后：在用户付费完成之后，你需要提高用户的体验，给予用户后续高质量的服务，为用户处理使用产品中所遇到的问题，赢得用户口碑，以便用户的二次消费，以及向朋友宣传。

四、新媒体运营需要的技能

1、文案撰写能力：文案能力几乎是所有运营从业者的标配，但写文案并不等于写文章，作文满分的人不一定能写好文案，没什么学历的人也有可能写出10W+热评的文案关键点在于通俗易懂，让用户明白你在说什么，就算一篇合格的文案了。

2、数据分析能力：运营工作的一切都是靠数据来说话，一名合格的运营人员每天都会关注数据，分析数据。数据分析不是简单的记录数据，是在整理好的数据中，察觉到异样(高或低)的数据，分析出为何异样，从而调整优化原有的方案策略和内容，便于以后的问题调整与决策。

3、活动策划能力：当然，会写文案还不够，仅靠内容实现粉丝的海量增长现在已经越来越难了，活动策划能力愈发的重要。

4、沟通能力：公司中几乎所有岗位都会要求具有一定的沟通能力。新媒体运营人员的沟通一般是和市场、产品等部门。

5、学习能力：新媒体运营是与互联网紧密联系的岗位，因此需要运营人员时刻保持学习，不断的掌握新知识和观点。

五、为什么运营越来越重要？

新媒体运营作为一个单独招聘的岗位，兴起时间不到十年，从知乎、快手再到后来的小红书、抖音等。随着新媒体平台的不断涌入，新媒体运营岗也越来越重要，从求职供需关系来说，运营是互联网需求很大的工作之一，新媒体运营又在运营需求中备受恩宠，是任何互联网都不可或缺的职位。

薪资和发展前景也是众多人转型、入行的行动力。新媒体运营岗位薪资相对于其他岗位较高，全国平均薪资在6K~8K.新媒体运营门槛较低，上手也快，对学历要求不高，没有明确的专业限制，这也是大多数人选择转行的重要原因之一。

爆款文案关键明课程之 文案课 复盘

广告营销创造爆款文案必须具备的几个条件

会造梗，例如秋天的第一杯奶茶，单身、秀恩爱、孤单、这些情感更容易传播

简短易懂、易传播? 可以是一张很简单的海报、可以是一段走心的文案

有很强的可塑性，秋天的第一杯奶茶→秋天的第一打啤酒→冬天的第一口西北风

价值性，能给传播者情感共鸣或者是满足某种心理（炫耀、意见领袖：第一个接触到类似信息的人）本身具有传播价值。

爆款文案就是一个传播性强的文案，所以在写文案的时候就要考虑到：文案的传播价值 ，别人为什么愿意传播这个文案

软文怎么写以及软文写作要点方法

老师的文案课从理念到实操非常全面也容易落地，结合自己的理解。总结复盘如下：

一，你的卖货朋友圈有哪些痛点？

1，没有温度：感觉不到鲜活的人性

2，没有情感：缺乏这方面的维度

3，没有信任感：与群里好友缺乏互动，从来没有链接。

其实这里有一点，对于还没有转变的人很重要，那就是一定要敢于发圈，敢于暴露自己。别人只有看到真实的你，才会选择相信你的产品。

二，建立有灵魂有温度的朋友圈有哪些方法？

1，记录日常生活的点滴，朋友圈发的素材越细节的东西越容易动人，所以自己关系和生活中，细节的东西及时记录。

2. 为什么需要有灵魂有温度？ 因为本质上，微商首先是社交工具，不是电商工具。

3，个人IP打造的关键点：

1）你的专业的。没人敢在一个即使人很好但是业务不精的人那里下单。这是人之常情。

2）你是善良热情，正直的。这样别人不仅会被感染，还会感到售后无忧，不怕有麻烦。

关老师金句：当下是个货品泛滥，人品稀缺的时代。

三，怎么打造个人IP？ 分为哪6个版块

（一）适用所有人的学习型人设：

最好是有你的外貌等基本信息，听到声音，看到笑容，多一份信任。

根据关老师总结的经验，出现自己的脸的时候，点赞和评论都是平时的2-3倍。

从今天起，直播你的生活！可以是任何形式。关老师之前提到短是风口。可以尝试用短记录。简洁生动。

挑战就是，每天出门的时候，打扮好。

可以在期找最时尚的朋友，给红包，陪你逛街，买些好看的穿搭，体面的出门，很有信心来个照片，和小，做好准备。

其实这也是一个心理暗示的问题。自己就是这样的体验，如果化了妆不拍个照都对不起它。也会非常有自信。这样就提高发圈的几率了。

但是，平凡的小透明应该发什么？需要表现出上进，靠谱， 积极。

老师提供了3种方法可供参考：

三种方法，

1 是，请自己领域的高手吃饭 ，比如自己的领导，同学等这方面有经验有成果的。或者认识的生意的伙伴。每个月提前安排，1-2次的饭局。就有素材可以发。

合影，吃饭，交流，交换书籍。其次，还可以请教一些问题，干货发在朋友圈。表示自己善于思考，有进步。

其实，新鲜的思想是最容易吸引人的。

2 是，参加感兴趣的或者行业内的线下活动。

a,行业的沙龙会，快消品，医疗，等都有。要时刻有合影，拍照的习惯。

b，各种线下的培训班，积极的跟明星学员和老师合影，是好素材。这会让别人有一种羡慕的感觉。

c，读书会，参与，然后发照片和小。多读符合人设的书。读书笔记，思维导图，展示学习的深度。

3 ，打造你的品质生活。精致的生活。

柚子妹的说法是，让别人看你的朋友圈就像成为你这样的人。所谓的吸引力法则。把正能量的自己打造到极致，自然是格外吸引人的。

a，选择做义工，展现善良热情，懂得感恩，让人放心。其实也可以考虑从亲情入手。比如柚子妹，打造的孝顺，善良的人设给她吸粉无数。并且，卖起货来信任门槛很低了。

b，运动，健身，表现意志力。自制力是很多人的痛点，不然也不会有那么多的打卡项目。这表示自己对自己很有要求。每个月拿出一定的时间，直播，展现。

c，去图书馆，或者书店。让别人陪着，帮你拍照片，显示出光辉的形象。找到专业的书，拍封面，精彩的篇章和段落，写下感受和心得。显示自己是不断提升的，专业的，勤奋的。

（二）权威链接

关老师的训练营一直在利用机会给学员赋能

，对于学员来说，链接到关老师就是有了权威背书。不论是日常聊天截图，还是培训的优秀学员。

老师分享了三种方法：

1，进入权威的付费社群，积极的聊天互动。比如现在的知识星球。上面是一个UGC社群。星主也会时刻关注里面的进展。你经常留言，并且获赞，或者拿到红包。对老师来说，你是这里的优质内容生产者，自然是受欢迎的。

时间长了很可能大佬跟你互动。背书。

2，免费服务大佬。黄千炫的故事。摄影师德国的例子。都是免费服务，可以拿到20万册畅销书作者关键明的个人形象摄影师等等。这其实涉及的还是一个付出和收获的顺序问题。

3，用心写作业。获得荣誉头衔。知识星球里的兔妈。精华帖，营销之星。认真的写干货，写帖子。

（三）写产品的体验，不是产品的叫卖。

方法一，产品体验

这主要就是感官占领的文案。用足够有力的语言描述清楚，自己的产品从视觉、听觉、嗅觉、等角度具体写特色。然后再加上给身心带来的什么样的享受和改变。

朋友圈文案的三段格式：

1段：产品体验的文案:，感官占领，加上心理的幸福感

2段：产品的和小

3段：引导立刻下单。评论留下链接。自己给自己留言。

方法二，应景体验。

如在写字楼附近的奶茶店可以建立微信群。一个社群里可以拼团。适合的时间可以做起来。如奶茶，每天2点固定的拼团。根据客户生活习性和生理特点，2点正是人犯困需要一点强心针的时候。所以关老师说卖东西，一定要卖在合适的时机。

具体怎么发？

工作日：应景的文案，配合时间段，切中顾客的需要

比如，糕先生的白领下午茶小蛋糕。说明现在下单，我们马上配送。

节日：

如，春节的时候，买礼盒的需求。提前准备打包的礼盒，在适合的时候发朋友圈。

如卖课程的话，春节的时候，可以推荐时间管理，个人规划的课程。奥运会的时候，可以卖相关的美食套装等。

（四）小干货：商家和专家的区别。

朋友圈只发商品推广就是商家。而且是微信1.0时代，最早的一批商家。

但是如果发知识类的干货，解决顾客在你这个领域里真正的问题和疑惑，总是打破他们的认知，帮助他们更好的识别。那么对顾客来说是提供了价值。

所以把自己打造成专家。

案例，苏北；包括食品的使用，保存，等等都做好。曾经做过100万每月的营业额

方法1.提问法：最差的文案写法是平铺直叙。顾客感觉是没有惊讶，效果差。

先抛出问题，可以引导思考，这样顾客答不上来，就会感到好奇。然后后面给出精彩的答案，这样前后顾客心理有个落差，自然会发现你带来的价值。这种佩服你专业的感觉就有利于你后面的成交。

方法2，转折法，也可以理解为爆款文案的“人之对比”法

大多数人认为向左，而真正应该向右。这个是纠正客户的惯性认知，和认识的误区。比如你抱怨社会，抱怨公司，抱怨经济不好。实际上是错的。这只能代表你无能。你是选择怎么面对解决呢？愤怒并不代表个性。

关老师给技巧：文案创作手册：

把卖点和好处一个做一个右边。把它换成现在的爆款产品。

不停的学习，书本，公众号。微博，总结出源源不断的知识点。

（五）顾客的好评

这里需要针对自己的核心卖点的，并且是足够清晰的好评。之前学习内容营销时提到优秀的淘宝店的做法。他们在遇到忠实的客户时，会努力抓住，并有效引导。比如给予红包，让客户按照自己需要的方法和角度拍照，按照自己需要的格式来做点评。

关老师的训练营前段时间也做了满意度调研，就非常好。不是单单问，“你觉得我的课程怎么样？”，这样子学员无从回答。而他们的问题是具体到每一个核心要素：作业安排、作业的完成率、群里气氛、内容提升的可能等等。让人很容易将自己模糊的理念掏出来给他们形成有价值的调研结果。

顾客好评具体有什么好处呢？

1，告诉客户不是自己在独唱。会把自己的朋友圈丰富起来。

2，直接引导信任。

需要避免什么认识误区？

a，太夸张；1天减10斤

b，太模糊，没有具体细节

这样发属于过度营销或者无效营销。都会伤害自己的个人品牌，断送自己的财路。

所以，好的内容要保证两点：

首先，内容真实

其次，说到核心点。

文案一定要是感悟式的，和一点调侃式的。

如关老师拿喂喂喂来做说明，感悟：很多人认为自己是新手，做不到。但是，这个拿来就去用，一天涨了20个粉丝。去行动就会有效果。

（六）互动

涨粉，不仅仅说的是新粉丝。很大的人物还有维护好老粉丝。

“3 次对话原则”

你和顾客聊3次，才可能有下单的机会。所以要尽快的完成3次的互动。主动的用各种方式创造话题。与顾客尽快的聊起来。

怎样和粉丝互动起来呢？调动能量，尽量创造聊天的场景。

思路1 ，知识话题互动。把行业的知识拿出来互动。

如有一个卖石榴的。发了3张图各一个石榴的照片。哪一个号称是可以吃的雅诗兰黛？

猜对的朋友抽奖送现金红包。

经过大量的实践证明。选择题是最好得到效果的。1.2.3.4 四选一。这样客户评论只需要1健解决。省时省力。

思路2 个人问题的互动。把私人生活暴露出来，让他们参与其中。如，让粉丝选择。个人生活会让别人感受到真实的你。

买鞋子的时候，做发型的时候。做微信的个人号的管理时候，让微信群帮忙出主意。一般人对于少量付出又可以给别人提供实际帮助的事都喜欢参与。

问题：我做互动，没人回复我怎么办？

答：送，来吸引潜水粉。

1）送资料，自己行业的。

2）送红包

3）送优惠券。送大额的优惠券。购买自己的产品3-5折。

4）送试用装。

5）送书。知识付费的朋友合适。书并不贵。

问题：什么时候发朋友圈？

7:30 这个时候在通勤

11:50 准备吃饭，没心思上班

17:50 下班

21:30 比较闲

最终还是要跟自己的情况契合。

勇敢的迈出第一步。

如何写微信广告文案

要想写好软文首先我们需要了解一下软文广告和传统广告的区别。举个例子来说你去商场买衣服，第一家店会称赞你的身材，拉着你聊天，夸你穿上她家衣服后多么显气质。第二家店直接拿出衣服并说出它的价格让你购买。我想很多人都会选择第一家，而软文广告就是第一种表达方式。两者的区别在哪里呢？软文广告以摆事实、讲道理的方式使消费者走起你的设定思考范围。而传统广告就会直接生硬的把他的想法传递给你。软文精妙于“软”字，这是很多新手写作时都会忽略掉的，如果说普通的广告是少林拳，气贯山河、刚猛无俦。那么，软文就像太极拳，绵里藏针、藏而不露、克敌于无形。

在了解得到软文广告和传统广告的区别后，我给大家讲一讲软文的写作方法：

1.找准文章切入点。

所谓文章切入点，是指文章撰写角度，或者说文章的主题。通常来说，软文主要是围绕产品和用户进行创作的，不同产品针对的目标用户各不相同，即使是同款产品按照不同属性也可以划分出许多纬度，因此文案策划人员在创作时必须先找准文意切入点。不论是从产品角度还是用户角度撰写都需要从文章切入点的角度撰写。

2. 注意文章内容。

新媒体文章中最重要的就是文章的内容。一篇文章中，好的标题可将读者吸引进来，而好的内容则是读者能够认真看下去的必要条件，是传达作者理念和企业进行营销的必备条件，可以说内容是软文的核心。

3.扩展思路

扩展丰富充实的软文内容。写软文常常会遇到一个尴尬的问题，自己所要表达的观点和内容，已经写完了，但文章的篇幅实在是太短了。这时你就应该试着扩展一下自己的思路。比如，我要表达“网站优化过度会被搜索引擎惩罚”这个观点，那我就可以举例说明优化过度的网站例子，然后我还可以介绍搜索引擎惩罚的后果以及如何让网站恢复排名。这样不仅充实了文章的内容，而且让读者更加明白你的观点。

4.观点新颖独特

观点新颖独特可以让软文更易受到关注与流行。每个人对事物观点各有不同，普遍观点的文章是很难受到大家关注的，独特新颖的观点才会引人注意，这样容易引起读者的好奇心。

在你写好软文后你就要开始考虑选择那些平台推广出去，毕竟我们写好软文的目的是为了引流推广。除了传统的纸媒、门户网站、还有各种自媒体平台、短平台等等。哪些媒体发稿效果好、发稿效果差，都需要我们自己去搜索了解，这样下来不仅耗时费力还会花费大量的试错成本，如果有需要，建议找一个合适的发稿平台，现在市面上有很多媒介发稿平台，我常用的媒介盒子发稿平台，里面媒体丰富，操作便捷，新人还可以免费体验发稿。

相信大家看完对怎么写软文有了一个大概的思路，整理不易，点赞再走哦！

写作广告策划的时候应该注意哪些技巧

微信文案一般是短小精干。现在的微信微博受众群很反感植入式广告文案，一篇好的软文就是你文案是否得人心的关键了。好的微信文案如何得来？

第一、选择读者感兴趣的话题。要保证你即将写的软文是有灵魂的，不是零碎的文字加条广告链接进去就行了。话题要具有独创性。

第二、标题独特性必不可少。确定软文的话题后，就要为其想一个让人感兴趣的标题。但是标题党的做法是自寻死路。

第三、保证微信文案无阅读障碍。要有一个符合网民习惯的浏览排版方式，排版最好用图文结合的形式，把握好阅读的节奏，当读者有兴趣的读下去时，自然的衔接或者插入关键的名称和链接，既可以让读者看完又能达到你的最初目的。

站在企业角度：我提供了什么？

站在受众角度：我得到了什么？

企业在筛选新人时，大多数时候唯一可以辨别你是否能成为一名优秀文案的基础是表达能力，既然你已经入了行，大多数时候都说明你在表达上并没有太大的障碍。而作为一名新人是否能站在企业、受众的角度，理解文字背后的商业逻辑将会成为你能否胜任这一工作，甚至变得更加优秀的关键之处。

善于理解的文案，不会独自坐在办公室里冥思苦想，最经典的广告语往往出自企业家或消费者。我们所要做的只是以敏锐的眼光抓住其中的亮点，并以更优秀的表达能力让这些文字绽放出全新的生命力。

以大家比较熟悉的王老吉（加多宝时期）为例，其早期广告语“健康家庭永远相伴”可谓是毫无特色，既没有描述产品属性又没有表达受众感受，一看就知道是某个文案或非专业人士闭门造车，只顾表达自我意愿的广告语。其后红遍大江南北的“怕上火喝王老吉”则是其聘请的顾问团队，经过详细的市场调查之后，完全站在消费者的角度所描述的文案。

由于王老吉早期在广东境内已经具有很高的认知度，虽然我没有参与他们调研的过程，但是请允许我脑补以下这样的画面：

市调：请问您为什么喜欢喝王老吉？

受众：因为罐装凉茶只有你一个牌子呗。

市调：请问您为什么要喝凉茶？

受众：因为降火呗。

市调：请问您知道凉茶还有其他功效吗？

受众：不知道。

通过简单的市调，甚至你随便到市场上抓几个消费者，简单聊几句所获得的信息，稍微包装一下，远比一个苦逼文案坐在办公室里想个十天半个月来得有效。要知道单从企业或者说从产品的角度出发，王老吉具备“消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒”六大功效，任何一个都有潜力成为广告语的主要诉求点。但只有受众所认可，并且广泛知晓的概念才更为容易造成信息传播。

我个人认为鉴定文案好坏的原则并不是语句有多通顺、文字有多优美也不是创意有多刁钻，这些文学属性只是我们同行之间互相吹捧的语料，它们都只是提高美誉度的佐料，立意不正确的文案会导致所有妙笔生花的文字成为一堆废纸。“传播效率+美誉度”的结合，才是企业和客户裁定文案质量的唯一标准；有没有产生商业价值，才是判断文案价值的唯一标准。

毫无疑问“怕上火”是企业供给和市场需求的交集。先去理解商品的价值，再去理解受众的需求，把两者相结合，找到其中的关键点，不需要多么牛B的灵感和创意，一个好的文案已经完成了一大半，剩下的就是如何做到有效的表达，怎么做到：易读、易记、易传播的效果。这也是为什么大多数好的广告都诞生于企业具备了一定的基础消费人群的发展阶段，这个时候我们依赖最可靠的伙伴——受众。

总有些新产品、新企业，面临一个全新的市场，没有基础受众，即使把产品免费给受众去体验，所得到的反馈虽然具有一定的借鉴价值。但由于样本不足，或者“免费”所带来的认知差异，会使得这些信息不具备完全的说服力。

对于一个全新的事物，往往更多的是依赖企业家本人对自身产品的判断。一个企业早期广告是如何形成的，这个课题没有人会轻易透露，文案在其中能发挥多大的作用更多的是依靠积累和天赋——还有运气。但从我个人的经历来说，企业家所承担的风险是我们文案所不具备的，他们的判断往往比我们的意*更加正确。

文案核心要素

——易读、易记、易传播

Copy the core elements

Read, Remember, Spread

当你打定主意要用某个命题来阐述核心观点时，无论你用哪种修辞手法，文案的核心要素只有三点：易读、易记、易传播。可以说这三点中的前两点都是为最后“易传播”做铺垫。

所谓易读，是指文字的韵律，也是文字与受众的共鸣。传播的本质是信息的传递，纸面上的文案是一次传播，电视上“听到”的广告也是一次传播，一次传播大多是存在成本的，必须付出一定代价才能获得收益。只有当文案作品具备“易读”这一属性才能让文字本身产生二次传播的生命力——借受众之口，免费享受口碑传播效应。

“百度一下，你就知道”是我个人在日常生活中所听到最多的一句广告语——即使这句话几乎没有以声音的形式上过任何媒体。作为反面教材……请你读三遍“途牛旅游网，要旅游，找途牛！”每每在电视上反复听到官方砸这么多钱来做这么一个的“有(fei)生(chang)命(ao)力(kou)”的广告，我也是醉了。

所谓易记，是指文字的深度，也是文字的底蕴。很多外来企业所塑造的广告都是视觉广告，文案并没有触碰到受众的心灵。举个简单的例子，即使你每年、每月、每日都会听到肯德基和麦当劳的广告，但是请问你记得他们说了什么吗？拍的再好，广告做得再多，这都不是文案的价值所在。一个具备易记属性的广告，一定是深入人心的，是对受众文化深入了解后得出的产物。“车到山前必有路，有路必有丰田车”不知道为什么，虽然我没有生于这支广告存在的年代，但这句话深藏心中已有数年。还有十年前那句经典的“鹤舞白沙，我心飞翔”。一句让人记忆犹新的广告，不仅要对字数做严格控制，大多还应具备深刻的文化底蕴。“赶集啦”“恒源祥，羊羊羊”由于字数关系和投放量的关系，也具备很强的易记性，但他只能做到短期易记。

易传播，是易读、易记的最终结果，也可以特指广告的话题性、关注度。既然是最终结果，如果有更好的传播性，是不是可以把易读、易记两个属性给丢掉呢？这里保留一个悬念。一个成功的广告并不意味着文案本身的成功。

品味一个成功的文案，就要从他在易读、易记、易传播三个属性上所作出的成效来进行分析和反思。成功的广告，有可能源于他的设计特别出色，也有可能是他的投放量特别足，也有可能是切入角度特别清晰。

学什么文案？

——理解+表达=多看+多写

What to learn copywriting?

Understanding + Expression = Read +Write

创意的本质是打破规则、标新立异，文案作为一种创意工作，理论上最好的作品都不是学出来的，而是在实战中悟出来的。打开电视机，广告语扑面而来，放眼周围，每一座城市，每一条街道，每个人的手机上、电脑上充斥着各种广告。

一个优秀的文案，实际上只需要两种能力——理解能力和表达能力。所谓理解能力，就是通过反向解构，重塑创意的过程。有一句话被称之为广告业的毒瘤，设计师的死神，文案策划的杀手。如果你是熟手，可能会一笑而过，如果你是新手，恭喜你，以后肯定会碰到的。这句话就是：

“高端大气上档次，简约时尚有内涵。”

当我们面对老板或者客户的时候，他们是非专业人士，其实很多时候他们并不知道一个广告该怎么做。你非得逼他蹦出一个词儿来，他就懂这些。潜台词其实是：我不知道该怎么做，但是你要比我的竞争对手做得好，你做出来的广告必须得让我获利。仅此而已。

面对客户的否定，要善于理解。不管他内心到底喜不喜欢，不管他们怎么否定你的作品，他心理其实只想知道或者只想核实一点——用你做的这玩意能让我获利么？为此他会提出很多问题，对你创作上的挑剔或许跟你的文学造诣毫无关系，你要跟他分析的是，你的创意，你的作品最终能不能在市场上取得成功。利字当头，你有这个把握吗？

或许你会说，在学校我压根就没接受过这方面的训练啊。对，没错，这里不是学校。俗话说得好：商场如战场，学校是天堂。从实战当中摸索出来的战法才是最行之有效的利器。文案需要刻意学吗？无数武林高手耍出浑身解数，只是为了把自己认为最好的文案表现形式如天马流星拳一般滋溜滋溜的打进你的脑海里，占领你的意识。