如何写好文案的方法和技巧_如何写出好文案

1.好产品的文案技巧

2.文案就像写作文

3.想让写作文案更加优美有什么方法？

4.写文案有哪些技巧啊？

5.干货|如何写出“走心”文案

6.如何快速提高自己的文案写作能力？有哪些技巧

最近在文案的写作上似乎遇到了瓶颈，无力感爆棚，目前还是需要继续学习才可以呀。

这次给大家带来的是新媒体文案的写作技巧，希望大家都可以在文案路上写出更吸引人，更有情感的文字。

现在，让我们一起开始学习吧。

标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。

而开头就相当于第一印象，换句话说，文案的开头首先应该让人注意到，而且要让广告信息被相应的人看到或听见；传达出去的信息一定要和广告品牌所期望达到的目的相关，并且要让人有想进一步了解的欲望。

根据相关理论，结合实践经验，共有四种吸引人关注的方法：与“我”相关、制造对比、满足好奇、启动情感。

1.与“我”相关

人总是关注自己想关注的内容，对任何与自己没有直接利益和生存关系的事情都不容易在乎。

① 与“我”的收益相关

与“我”的收益相关，即直接说明产品或服务的卖点能够给顾客带来的好处、收益或价值。

② 与“我”的标签相关

与“我”的标签相关中，标签包含有“我”的名字、个性、属相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能够定义“我”是谁、“我”来自哪里、“我”的个性是什么等。

③ 与“我”的生活相关

与“我”的生活相关涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天气，小到刷牙的一个细节或动作，甚至与精神生活相关的价值观等，凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是与“我”的生活相关。

2.制造对比

① 之前和之后的对比

通过使用产品或服务之前和之后的对比，或者现在和未来的对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点。

② 没有解决方案时和有解决方案时的对比

这种方法主要通过展示使用文案所提供的解决方案前后的对比，体现出卖点。一般此方法用在可以解决麻烦、费时费力问题的产品或服务上。

③ 你和竞争对手的对比

这种方法主要通过自己的产品或服务于竞争对手的产品或服务的对比，突出自身的优势。

3.满足好奇

① 知觉性好奇

知觉性好奇是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为。

② 认识性好奇

认识性好奇是由知识上的不确定性引起的，激发个体提出疑问、寻找答案，最终获得知识。

③ 人际好奇

人际好奇主要是社会生活领域中产生的社会性好奇，包括信息缺口好奇、兴趣关联好奇、社会比较好奇。

4.启动情感

启动情感，通过情绪、情感的刺激，以达到吸引注意、打动人心的作用。

可以按照不同的范畴去分类。如按照价值的正负变化方向可以分为正向情感、负向情感，想要运用启动情感的原理，需根据产品和品牌的风格选择不一样的情绪。

文案工作人员在写作之前，经常会听到这类要求：请写得有代入感一点。

那么代入感的定义是什么？

在、作品甚至游戏中，指的是相应的受众能够和作品中的人物一样感同身受，产生身临其境的感觉。而在广告文案中，代入感就是把受众带进一个特定的销售或品牌的场景中。

1. 讲故事

通过讲故事能够让人立刻有代入感，从而产生了情感，这份情感促使人去行动，对于品牌而言，自然而然就带来了高销售以及品牌溢价。

2.提问题

对于问题，大部分人的本能反应就是去理解它，去回答它。提问题能使人付出思考，引起重视，做出反应，更容易让人有代入感，就能直接进入到广告文案要表达的主题中去。

3.用情怀

情怀是什么？一种高尚的心境、情趣和胸怀。在文案中，需要动用一切能用到的来营造这样的情怀氛围。如用具有情怀的文案，甚至、音乐等，将目标人群带入到品牌所需要的氛围中去。

4.造悬疑

通过设置一个疑问，让人想不断地探究下去。这样的方式在文案中常常用在开头，也会散布在长广告文案中间，目的都是吸引受众能够继续看下去。

写文案时要根据自身的情况有选择地运用不同方法制造代入感，其中讲故事适合同质化严重的产品或服务，也能够用于卖点显著的产品或服务；而提问题更适合有明显特色的产品；用情怀适用于非生活必需品或情怀类风格的品牌；造悬疑重点侧重于解决方案，也同样适用于一般软文广告。

在“传播—影响—购买”的过程中，消费者对广告文案的信任程度关系到广告的目的是否实现。

德国社会学家尼可拉斯?卢曼认为，信任是对产生风险的外部条件的一种纯粹的内心估价，是针对风险问题的一种解决方法，并且信任总是和风险联系在一起的。

那么，如何降低风险，增加信任，证明卖点呢？

1.用权威

① 权威的个体及组织

一般是一个行业内具有发言权的个体或组织单位。

② 权威标识

一般由国家权威相关部门推出行业标准，达到对应标准才能使用对应的权威标识。

③ 权威的认证

由权威机构进行认证并颁发相关的证书。

④ 权威的实际运用演变

在权威标识的基础上做演变运用，自己创造品牌专属权威标识用以突出强调卖点，达到信息可信的目的。

⑤ 权威附着

即商品或服务新推出时可能没有任何强有力的说服证据，但是这个商品或服务为行业中的龙头企业所认可也同样具有权威的说服作用。

2.反权威

① 真实客户故事

客户故事会有很多，但好的客户故事可遇不可求，也不是所有的客户故事都是好的客户故事。这里有一个判断标准——客户故事是否和我们重点宣传的方向是一致的。

② 客户评价

当面临的选择很多，无法进行判断的时候，客户评价就能够给受众展示一个更客观的真实反馈。

3.用细节

具体的细节能够帮助人理解和记忆，更容易让人产生信任。而在广告文案中，细节就是更具体的信息、更具体的卖点，通过每个细节逐个展示，以体现整个商品主要的卖点。

4.用数据

人们常说“用数据说话”，会议中用数据说工作成效会更有说服力，广告文案中用数据也是以最理性的方式来证明卖点，在必要的时候还需要呈现最为准确的数据。用数据的原则是能用阿拉伯数字就不用中文的数字表述。

5.客户自证

即鼓励客户通过自己的方式去验证产品或服务的卖点，让信息可信、可验证。

6.示范效果

在广告文案中，无法让客户立即自证商品或服务的情况都会极力地去示范效果，让客户亲眼看到效果的真实性，达到文案可信的目的。

7.说愿景

① 运用明星代言展现美好形象的愿景

明星代言就是利用明星的光环效应，将某知名的、令人喜爱的、尊敬的人物形象与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上。品牌选用明星时，一般选用的明星形象和受众形象是相符的，并且和自己的产品属性相关。

② 展示品牌或产品的价值观

除了运用明星代言，还可以通过营造使用产品或服务后带来的种种感性上的体验来说愿景，体现符合自己品牌精神和受众认可的价值观。

-End-

编著：叶小鱼? 勾俊伟

好产品的文案技巧

一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。

改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向改变，达到我们的预设目标。但结果往往是：

文案写好没人点击！

用户看了没有转化！

不知道如何通过文案影响用户！

......

这是很多文案们心底难言的痛，每天在写，每天隐隐作痛！

文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板，它难也难在这。

不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让我们事半功倍，产生不错的效果。

之前，老贼就给大家分享了31个文案技巧，不过上次没有针对性的进行划分，比较混乱，层次不清晰，大家读起来没有那么好直接吸收。

为了让大家能更好的使用这些技巧，老贼试图从吸引注意、强化认知、激发兴趣、刺激购买、和技能5个角度，梳理出一份写文案时可以随时查阅的指南。

吸引注意

01、通知用户

通知类的文案从来都是一种杀手级文案。比如“最新通知：”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。

每次看到这种通知信息的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。

有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。

所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“一样，不看不行。

一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。

02、用好你的“第一句话”

文案界人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他一直在强调：

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

文案标题的目的是什么？是让读者开始阅读这篇文章，也就是让读者开始读第一句话。

那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。

这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，不是吗？

03、与“我”相关

想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，别人怎样才能迅速获得你的注意力？

我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。

没办法，每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。

所以，要想你的文字马上吸引到用户，“与我相关”肯定是一个不错的选择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。

不管是、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。

文案就像写作文

1、言简义丰，言简义丰，就是用尽量少的文字来表达最大化的信息，这是中文写作的一个优良传统，也是写作文案句子时的最高指导准则。

　2、使用简单句式，这里的简单句式具体是指两个方面，一是语义上的简单，二是结构上的简单。语义上简单，就是一句话只表达一个核心，然后在这一个核心上去丰富信息，让情感丰满。有的句子当然可以包含两个核心，但你要确保你的文笔达到了木心的水平。结构上的简单，就是保持句子结构的简单，尽量不要使用复句，也不要出现过多的转折。如果可以的话，最好使用陈述语气，并且句子中间最多只包含两个逗号。

　3、嵌入“不和谐”词汇，上面我们说过了信息的流畅性，这是一个好的文案句子的基础，但是接下来有一个问题是，过于流畅的信息也会让人熟视无睹。所以我们可以在流畅的基础之上，加入一些不那么和谐的词语元素，这些词语元素这不仅可以引发读者更多的关注，还可以诱使读者进一步思考。

　4、包含强烈的情绪，具有明确情绪指向性的句子，不仅能引起读者的共鸣，更为关键的是它可以刺激读者的传播欲。这也就是为什么咪蒙的文章，都那么的情绪化。也说明了为什么经典的句子，一般都是以陈述句出现的，因为陈述句的意义和情绪是最直观的。

　5、控制句子的节奏和韵律，在商业文案中，我们也可以同样学习古诗词或者骈体文的方式，通过对韵脚、声调（平仄）和字数的控制，使文字变得有节奏和韵律，让读者更顺畅的阅读，并在传播时更具“粘性”。

　6、“创异”的表达，创意工作的本质，其实就是把别人不能联想在一起的事物，按照某种逻辑重新连接，制造出不一样表现方法。总结起来说，创意文案的关键，就是需要摒弃人们在惯性思维下的老生常谈，用全新的思维去解读事物、去联系事物、去表达事物。

想让写作文案更加优美有什么方法？

1. 怎么写一篇文案

1.对于自己擅长的领域一定要深挖，这样你的脑海里有真材实料，把它们分享出来就是一篇好的文案2.坚持多看书，多看别人写的优秀的文案，怎么判断别人的文案好坏就看阅读量以及评论量，贵在坚持3.积累，有的时候不一定非要自己写，这就是所谓的借鉴并非抄袭，实在不会写可以适当的借鉴再加上自己的一些东西4.一篇好的文案，文章结构是非常重要的，首先标题一定要吸引人，其次就是文章排版段落，就像我们上学时写作文一样5.文案内容类型很多，比如：故事型、热点型、争议型，这个要看具体类型做对应的功课6.总结出来就是前期一定要多看书，多学习，多积累，等后期成熟了就可以自由发挥了。

2. 求广告文案写作的范文

我喜欢的一则房地产广告文案：

相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的

相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道

他们有过多少甜蜜，多少磨难

或者，是没有人在乎

现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法

但爱情越来越明媚

没有人会怀疑

这个下午已经阳光灿烂.

（这只是广告正文）

广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性.

还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案.

希望你能考个好成绩！

3. 文案怎样写才有意思,不空洞,打动人

辛辛苦苦创作出的"艺术杰作"，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，不是电话量少就是销量上不去，问题出在那里？有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案"靶心"瞄得不够准。

那么，怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢？ 一. 作足基础调研，知道我是谁 你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点丶功能丶目标消费群丶精神享受四个方面的内容。 二. 想好对消费者的承诺，知道我能做什么 紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。

"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白丶有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺*什么有保证在文案中要考虑清楚。 三. 为文案定个基调，想好准备谈什么 有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子丶大创意（big idea）。

这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。 例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望，就喝奥林"，围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告，轰动一时。

为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青，为女人除不平"，"不平"指脸上的"皱纹丶斑斑痘痘"，又指心中的不平丶怨言，展开的系列广告也颇引人注意。 四. 想个富有吸引力的标题，展开特别的话题 1. 每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点： ①故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文； ②新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人，广告标题一定要有新奇性； ③新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 2. 以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

①拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，相当生动。 ②逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响。

例如，威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。 ③情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。

例如描摩出返乡丶回家丶男女谈恋爱时的对话丶办公室一幕丶高考一幕丶公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。 ④借助热点话题丶新闻。

⑤利用比喻丶象征丶联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 ⑥运用感叹语气来创意，比如用"果然"丶"可恶"丶"亲爱的"等均很吸引人。

⑦借助熟悉感，运用版面创意。 ⑧借助宠物丶美女与宝宝。

五. 架构精彩的文案内容，进行愉快的交流 1. 一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。 讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。

广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在丶具体的数字。 赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚丶可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。 2. 好的广告文案直接向目标人群打招呼。

你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人丶姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现"妈妈"，如果是男士，就出现"男人"这一字眼。 3. 好的广告文案不一定就是短文案。

许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

4. 广告文案中如果安排抽奖丶赠品丶赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。 5. 如果广告文案能够与某一丶活动结合起来写会更加生动。

6. 要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些"百宝箱"看看。

我经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

7. 切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她"之乎者也"吗？ 以下字眼可以常用无妨：免费丶亲爱的丶尊。

4. 如何写好一篇好的文案

什么是好文案？1. 说人话如你生产了一款最新的手机，有800万像素摄像头，1080p分辨率的显示屏，可以进行超拍摄，还能编辑和分享。

你会怎么向用户推销？是不是 会这么说：“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超的拍摄功能，同时手机内置编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但普通用 户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。

他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。再来看看iPhone怎么说。

“拍摄，编辑，分享。所有都是。”

不需要太复杂，用户一眼就能看懂。我们说，用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥，能比别人的强多少”。

（感谢胖胡斐提供案例，更多Apple文案可参考Apple文案初品 ）知道的东西往往比不知道得东西更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏和猜测。如果把“怕上火喝王老吉”变成“能消解人体内热的寒性中草药饮料”，把“给你的肠子洗洗澡吧”变成“清除体内宿便，排毒养颜”，你还会记住他们吗？2. 简明而足够大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。

那么是不是字越少越好呢？我认为站在设计的角度是这样，字越少页面就越简洁大气。但是，在文案撰写人的眼里却不是这样。

79%的人不会阅读，只会扫描浏览；而16%的人阅读 一切。这16%的人是你的目标群体，对你的产品感兴趣。

如果他们对你的产品不感兴趣，也不会管你页面上字多字少。国外IDC机构对网购用户做出了研究，有 50%用户未完成购买的原因是得到的信息不足。

一旦用户发现了需要的信息，他们会跳过其它部分点击购买按钮。如果他们看完整个网页都没有被打动，那就有问 题了。

这是某网站首页，你能看出它是做什么的吗？所以说，尽量提供完整的信息。没有长文案，只有差文案，少要建立在足够的基础上，同时要兼顾上下文。

可能有人会问，那页面上的信息太多怎么办？其实很简单，用tab 或link就可以解决。3. 真实可信现在网上陷阱太多，以至于产品经理在送奖品时都被误以为骗子。

有些事说出来很简单，但让别人相信却很难，需要拿出足够的证据来证明自己。以上是戴森吸尘器的介绍页面。

普通吸尘器更换袋子、腰带和过滤器的成本在5年267美元左右，而戴森的设计去除了这些附属物，用户不用为此花钱。“其他吸尘器一直在花费”“戴森吸尘器一直在工作”。

简单的对比就能激发用户的购买欲望，因为我有十足的理由去说服你。4. 转换立场告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。

与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。

以上是QQ2012特性介绍中的一部分。“新增美化功能”，主语其实是我们，“我们新增了美化功能”。

这时用户的反应是什么呢？“哦”。如果转换一下立场：“您可以在星空下与对方聊天。”

也许用户就会从“哦”变成“哇”。 站在对方的立场，告诉他们能获得什么好处，会更容易得到用户认可。

5. 情感化情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。

如果什么感动了你，就很可能感动别人。“在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美·真彩色”所有女儿的父亲看到后应该都心头一震吧？不需要陈词滥调和煽情的文字，用童话般简单的话，就把父女之情表达的淋漓尽致。

脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。身边普通的东西，最容易打动用户。

就像开篇：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感觉不到你痛苦。”

（乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“确实是的，你看不到真可惜。”这就是共鸣的魅力。

如何写文案？参考了几篇文章后，我总结了一种文案速成的方法，简单一说，还请大家拍砖。下面就以快捷支付为例：1. 设你在向朋友介绍快捷支付，你会怎么说？可以尽量多说一点，记得使用的口语化词汇。

比如“告诉你一个支付的好方法，快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银也不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”2. 提取重点，即关键卖点“快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”

按照以上的说法，“不用登录网银”、“减少付款时间”是这句话的重点。概括起来就是“方便”、“快速”。

然后选取其中一个为关键词，这里以“快速”为例。3. 转化为对用户的好处“可以为您节省时间”4. 证明，让事实更直观人的关注层级：图形最直观，数字次之，最后是文字。

如果可以使用图形和数字来表达，一来可以吸引用户的注意力，二来可以使用户更容易理解并相信。 设网银付款的时间是60s，快捷支付的时间是10s（数据仅供参考），那么节省的时间就是50s。

只说50s用户没有概念，可以换算成百分比让用户更加直 观。“快捷支付帮您节省83%的付款时间”5. 隔夜测试第二天再检查一遍，或请别人来做个小调查，这时更能发现上下文衔接和用户语音的问题。

如果无法判断2种表述哪个更好，可以使用ABtest的方法，让数据告诉你答案。以上方法可能。

5. 如何写好一篇好的文案

什么是好文案？1. 说人话如你生产了一款最新的手机，有800万像素摄像头，1080p分辨率的显示屏，可以进行超拍摄，还能编辑和分享。

你会怎么向用户推销？是不是 会这么说：“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超的拍摄功能，同时手机内置编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但普通用 户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。

他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。再来看看iPhone怎么说。

“拍摄，编辑，分享。所有都是。”

不需要太复杂，用户一眼就能看懂。我们说，用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥，能比别人的强多少”。

（感谢胖胡斐提供案例，更多Apple文案可参考Apple文案初品 ）知道的东西往往比不知道得东西更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏和猜测。如果把“怕上火喝王老吉”变成“能消解人体内热的寒性中草药饮料”，把“给你的肠子洗洗澡吧”变成“清除体内宿便，排毒养颜”，你还会记住他们吗？2. 简明而足够大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。

那么是不是字越少越好呢？我认为站在设计的角度是这样，字越少页面就越简洁大气。但是，在文案撰写人的眼里却不是这样。

79%的人不会阅读，只会扫描浏览；而16%的人阅读 一切。这16%的人是你的目标群体，对你的产品感兴趣。

如果他们对你的产品不感兴趣，也不会管你页面上字多字少。国外IDC机构对网购用户做出了研究，有 50%用户未完成购买的原因是得到的信息不足。

一旦用户发现了需要的信息，他们会跳过其它部分点击购买按钮。如果他们看完整个网页都没有被打动，那就有问 题了。

这是某网站首页，你能看出它是做什么的吗？所以说，尽量提供完整的信息。没有长文案，只有差文案，少要建立在足够的基础上，同时要兼顾上下文。

可能有人会问，那页面上的信息太多怎么办？其实很简单，用tab 或link就可以解决。3. 真实可信现在网上陷阱太多，以至于产品经理在送奖品时都被误以为骗子。

有些事说出来很简单，但让别人相信却很难，需要拿出足够的证据来证明自己。以上是戴森吸尘器的介绍页面。

普通吸尘器更换袋子、腰带和过滤器的成本在5年267美元左右，而戴森的设计去除了这些附属物，用户不用为此花钱。“其他吸尘器一直在花费”“戴森吸尘器一直在工作”。

简单的对比就能激发用户的购买欲望，因为我有十足的理由去说服你。4. 转换立场告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。

与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。

以上是QQ2012特性介绍中的一部分。“新增美化功能”，主语其实是我们，“我们新增了美化功能”。

这时用户的反应是什么呢？“哦”。如果转换一下立场：“您可以在星空下与对方聊天。”

也许用户就会从“哦”变成“哇”。 站在对方的立场，告诉他们能获得什么好处，会更容易得到用户认可。

5. 情感化情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。

如果什么感动了你，就很可能感动别人。“在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美·真彩色”所有女儿的父亲看到后应该都心头一震吧？不需要陈词滥调和煽情的文字，用童话般简单的话，就把父女之情表达的淋漓尽致。

脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。身边普通的东西，最容易打动用户。

就像开篇：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感觉不到你痛苦。”

（乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“确实是的，你看不到真可惜。”这就是共鸣的魅力。

如何写文案？参考了几篇文章后，我总结了一种文案速成的方法，简单一说，还请大家拍砖。下面就以快捷支付为例：1. 设你在向朋友介绍快捷支付，你会怎么说？可以尽量多说一点，记得使用的口语化词汇。

比如“告诉你一个支付的好方法，快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银也不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”2. 提取重点，即关键卖点“快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”

按照以上的说法，“不用登录网银”、“减少付款时间”是这句话的重点。概括起来就是“方便”、“快速”。

然后选取其中一个为关键词，这里以“快速”为例。3. 转化为对用户的好处“可以为您节省时间”4. 证明，让事实更直观人的关注层级：图形最直观，数字次之，最后是文字。

如果可以使用图形和数字来表达，一来可以吸引用户的注意力，二来可以使用户更容易理解并相信。 设网银付款的时间是60s，快捷支付的时间是10s（数据仅供参考），那么节省的时间就是50s。

只说50s用户没有概念，可以换算成百分比让用户更加直 观。“快捷支付帮您节省83%的付款时间”5. 隔夜测试第二天再检查一遍，或请别人来做个小调查，这时更能发现上下文衔接和用户语音的问题。

如果无法判断2种表述哪个更好，可以使用ABtest的方法，让数据告诉你答案。以上方法可能。

6. 文案的开头怎么写才更吸引人

在你要动手开始撰写文案之前需要对自己的文章结构进行构思，因为如果你连自己要撰写内容的头中尾各个部分bai都想表达什么内容都不知道那就不可能撰写一篇du好的文案，充其量就是一篇勉强能够读通顺的广告，你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路，知道自己想要突出的重点，这就像是为了自己而学习和为了“别人”而学习的区别。

zhi作为一篇营销性质文章，你的最终目的是让那些真正dao有需求的读者购买你的产品，首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点，比如：性价比、质量、功能等。读到这，内你可能会想说，如果我们的产品没有独特卖点该怎么办呢？听我说朋友，重要的是你需要让那些真容正有需求的人明白他们需要它，如果它与市场需求完全不挂钩，那么它的存在本身就是一个错误。

7. 文案的功底是不是就代表写作功底

不是的 写文案跟观点比较有关跟文笔比较没那麽大的关连

如和有效的提高文案功底：

第一条：多看书。有句老话叫“胸有点墨，下笔成神”，这就是说：脑子里有东西手上才能写出来。我们国家的文化博大精深，有很多丰富的词汇，需要掌握这些词汇、文字描述方法等等，就需要经常性的读书。文学类、历史类书籍可以很快丰富个人词汇；写实类、推理类书籍可以增强文章的结构紧密型和连贯性，还有一些网络玄幻也可以增加策划工作者的想象能力等等，总而言之：多看书对文案创作能力的提升帮助很大；

第二条：多写字。所谓“熟能生巧”，任何一种技艺都是在不断的千锤百炼过程中越练越好的，所以不断的练习是一个成为文案高手的必经之路。经常性的撰写一些文章，比如与本职工作有关的感想、经验，这不仅可以帮助自己积累和沉淀，同时更能练习自己的文案能力。如果实在没有写的也不要紧，可以写写故事，写写自己的经历，权当练笔。

第三条：多思考。对于策划人来说，真正重要的并不是方法，而是想法。方法有千条，但成功的想法却只有一个，所以我们在观看别人成功的案例时，学习方法还在其次，学习想法首当其冲。人家能把这个产品用这种方法运作成功是怎么想的、哪些问题是怎么处理的，这些关键性的想法才能左右成功，所以我也常说：大凡是能让别人看见的都不是重要的，真正重要的是你看不见的。看不见的这些就需要多思考，多琢磨，才能品咂出味儿来。

写文案有哪些技巧啊？

写作文案如果是关于品牌方的，小编认为可以从以下几点出发：

一、 撰写原则

我们先来聊聊企业品牌文案的撰写原则，主要有三大方面：明确品牌定位、突出品牌特点、语气风格一致。

1. 明确品牌定位

品牌定位没做好，那后期的文案创作就没有地基，写出来的就是悬浮的没有根基，只有了解品牌定位，才能在文案中传递一致的品牌形象，加深受众印象。

2. 突出品牌特点

在文案中突出品牌特点和优势，能够让用户尽快了解品牌的核心竞争力，提高品牌在市场上的竞争优势。品牌特点可以从产品、企业、客户三方面出发。

○ 产品：产品是打动用户的关键因素之一，我们可以强调产品或服务的独特点，比如专利技术、材料来源等。

○ 企业价值观：企业秉承的理念或者对社会的意义，比如环保、节能等等。

○ 客户案例：客户案例分享能够增强说服力，证明企业实际运作中的能力与效果。

3. 语气风格一致

语气风格一致有助于塑造品牌形象，让消费者记住企业。可以从语言风格、排版设计、传播渠道三方面进行。

二、 品牌文案结构与要素

文案结构主要分为标题、摘要、主体、结尾四大部分。

○ 标题可以引用数据或者突出独特优势吸引用户

○ 摘要可以使用关键词对文案内容进行简要概括，让读者一眼了解文案主题

○ 主体需要详细介绍企业品牌的相关信息。

○ 结尾需要引导受众取行动或者给受众留下深刻的印象。

干货|如何写出“走心”文案

如何写出一篇好的文案? 为什么你写文案的时候总会焦虑，写出来的东西感觉差点意思又不知道差在哪？其实是你的知识都学杂了，缺少一个帮你思考的核心套路。写文案其实就是将走心的事情重复做，将走心的故事重复讲，所以在接到一个文案的需求、接到一款新的产品之后让你写一句广告创意，写个标题，写个广告语。

你的思考总共应该分为四步

第一点.文案的标题不可以超过25个字

第二点.文案和要相互照应

第三点.关键词的应用方式

第四点要尽量的用可爱的标识

文案的6个小技巧

1、文案简单直接

用最精简的文字将产品的特点功能消费者以及用户体验描述出来。

2、承诺要明确

对消费者进行承诺的时候，做好不要用笼统的描述，也不要写下自己都不相信的描述，例如，超值优惠，可以写具体优惠多少钱，或者具体的优惠内容，而不是一味的空话套话，这样更有信服力，用户看了也更了解。

3、学会讲故事

文案的最高境界，就是学会讲故事，广告文案也要用心，赋予感情，牵动用户的情感共鸣，例如以往的可口可乐的广告中就有过年、与家人团聚的感情包含在内，所以在过年的时候，很多人都会下意识的想到可口可乐。

4、直接面向目标人群

如消费群体是女性，那就要突出这个群体，在文案中出现女人等的字眼，例如九芝堂的广告，驴胶补血，善补女人血，首先点出了作用，补血，再来就是专门给女人补血的，简单明了。

5、好的文案不在长短

有些人觉得短的文案短小精悍，寓意深刻，这种文案更好，但是有些人会觉得长的文案更加的细腻，蕴含更多的真情实感，但是有句话说，不管是白猫还是黑猫，会抓老鼠的就是好猫，所以说，短小的文案有他的妙用，长的文案也有它的有点，只要能做到好的宣传，那就是好的文案。

6、不要用生僻字

大众文化概论中指出，我们在电视里看到的电视剧，接受程度是初中，也就是说，一般的电视剧都是给初中程度的人看的，但是我们还是有很多人会去看，为什么呢？因为这样不费脑子，我们更能休闲，所以广告的文案也不要绕弯子，直接明了简单大方就是奥义。

如何快速提高自己的文案写作能力？有哪些技巧

一篇从标题，开头一直到结尾满是写作技巧的华丽丽的文案，和另外一篇朴实，但充满了情感的文案，相信大多数读者都会选择后者，因为后者走心，能打动自己。如果一篇文案能走心，能打动读者，即使这篇文案里没有什么写作技巧，但仍不失为一篇好文案。

何谓走心？走心就是读者读了你的文字，对你提供的信息或者你这个人，表示了强烈的认同，他不是认同你，而是认同他自己，他从你的文字和你的为人中看到了他自己。

你的读者可能是初中生，高中生，企业高管，刚毕业的新手，五六十岁的老人等等各种各样的人，不同人对不同的文字有不同的认识。所以走心只能针对特定的人群，不同年龄的人他的需求是不一样的，你只能写出让特定的人认同的文字。

至于走心，人性中的 真善美 ， 丑恶 都能让人走心， 真善美属于衡量正能量的走心， 丑恶属于揭露社会丑恶的走心。

举例：以前可能在新闻上看到过，一个小女孩扶摔倒的老人起来送至医院，旁边的吃瓜群众就在那默默地看着，甚至会喝倒彩。前面的小女孩是非常善良的，吃瓜群众是人性丑恶的一面，这两者都能让人共鸣。第一种人会让本身就是善良的人惺惺相惜，第二种人能与那种同样是看热闹好奇心驱使的那群大众共鸣，因为揭露的是人性中的丑恶面（看热闹，落井下石），人性中的真善美和丑恶都能让人认同，让人走心。写文章时你要考虑清楚你想打动哪一种类型的人。

比如说你是一个上进好学的年轻人，你想试图影响一拨处在迷茫焦虑这个阶段的人，那么你的上进，你的努力就会引起上进的人的共鸣，而无法引起好吃懒做的人的共鸣。

所以，你打算写走心文字，或者试图让读者认同你的文字时，首先问问自己，你是打算弘扬真善美，还是弘扬丑恶，或者去平和人性中丑恶的一面，你首先得了解清楚。

走心文案的三个模式： 故事+情感+价值观

走心文案与朋友圈看到的鸡汤文字不一样，鸡汤文字仅仅是传递一种情绪，不会提供丰富的故事和具体的案例，仅仅是一种情绪的表达。

你如果写故事无法让读者共鸣，就要考虑有没有 亮点 ，亮点就是和读者有什么关系，能给读者带去什么核心价值，有没有反映某一个人群的特点。

如何挖掘一个好故事

1、挖掘那些让自己撕心裂肺痛苦，要撞墙的故事。

2、挖掘那些让自己高兴得想告诉全世界的故事。

3、挖掘那些具有恐惧，羞愧，令血液流动速度明显变化的感觉的故事。

如何才能讲好一个故事

第一：故事一次只写一个主题。

第二：故事要有情绪递进，要有情节。

第三，如果你要描写痛苦，就要写痛苦之后的转变。

读者花了时间看了你的故事，不是想静静地和你度过一段时光，而是因为他在故事中找到了自己的影子，看到了自己的过去，自己的现在，自己的将来，然后他看到了主人公身上的一些转变，他找到了一条出路，找到了一个出口，想象着自己也能够像主人公那样发生改变，如果你的故事无法给读者启发，无法给读者提供独特的信息和价值，建议不要写了。

仅仅写一个故事或是给读者带去价值的故事，那还不足以引起读者的共鸣，如何引起共鸣，那就要把读者当做朋友，把读者当做上帝来服务。

读者读你的故事，和你产生共鸣，一定是和你交流，读你的文字的过程中，让他联想到现实生活中的某种情感，他的老师，他的兄弟，他的父辈，或者是想象中的某个人联系起来。

情感的作用非常大，千万不要只做信息传递的搬运工，而是要看你所传递的信息背后所传达了什么样的情感。什么叫情感， 情感就是让你血液的流动速度发生变化，让你的心微微一颤，让你的注意力变得集中起来的人文关怀 。

讲一个好故事，传递让人心动共鸣的情感，但是能否让人真正心动，让人真正认同你的的文字，其实还不一定，如果你要做到让读者产生深刻的共鸣，那么你就要做到第三点， 传递 故事背后，人物背后的一种 价值观 。

如果你要写出走心的文案，让读者认同的文章，必须从三个方面入手：

1.具有独特性。

2.给读者带去有价值的故事和情感。

3.要传递出故事和人物背后的价值观。

其实你去回顾下最近几个月让你看到的，让你转发，打赏的文字，你会发现不是文字特别优美，也不是内容有很多干货，而是你会发现这些内容都会对你有所启发，让你觉得这个人物背后所代表的精神或者价值观让你非常认同，你找到了价值观和你相符的人，所以你才会转发，打赏这些文字。

走心文案两个重要原则

真实

你要写的内容是真实存在的，而不是，和新媒体写作是不一样的，提供的是一种生活的可能性，和一种意外，一种的体验，一种消遣。写走心的文字目的是真诚地表达自己，与读者产生共鸣。真实的内容能够让你自动自发地写出实实在在发生的东西。如果你能够写出细节，那么你就能真正地感动别人，因为细节描写能给读者带来画面感，进而与读者产生共鸣，所以最好是能够有细节描写。

情感

情感就是你要让读者觉得你是个活生生的人，而不是冷冰冰的机器，而不是在写干货文。

最后，说两点注意事项

1.写作角度

视角是选用第一人称，还是第三人称？口吻是朋友间的谈心，还是新闻发布会的严肃。

2.写作的语言

有没有觉得书面语太多? 是否使用了能形象化的词语？有没有加入对话？有没有使用讽刺？

END.

我是王凯俊，一个喜欢写作，画画，看**，读书，唱歌的呆子。

1、策略属性，解决为什么说的问题。每个文案出现的位置都是广告位，都有自己的商业任务。KPI，大量转发是一种标准，能够帮助品牌聚焦市场，建立品牌连续性也是一种标准。这个需要我们先明确文案的目标，先把事情做对，才有可能做好。这部分的练习方式可以在写文案前列出希望达到的目标，越具体越好，逐层往下拆解，在写完文案后再回过头来检验。

2、对象属性，解决跟谁说的问题。文案是介于策略和客户之间的桥梁，想获得良好的沟通效果，就要明确沟通对象是谁。知道了对谁说，就可以因人而异。洞察力是这个时候最重要的能力训练，我们要明白这群人的心理特征，甚至在某个时候，就要成为他们，去感受他们的喜好和厌恶。可以观察这个人群中的具体人物，来加深对这个群体的印象。这是很多文案写作者经常忽略的环节，文案需要对象感，只有这样，才能让文案字字都能产生商业效益。

3、传播属性。解决说什么的问题。好的文案不是写出来的，是读出来，甚至是脱口而出说出来的。“钻石恒久远，一颗永流传”坑了多少男人，至今大家还念念不忘。文案被看到是广告位的功劳，被记住，乃至传播出去，才是它本身的价值。这也是文案和设计（画面）的本质区别，文案是共情，是沟通，是对话，需要足够快地制造情境，形成转述。否则，在传播上的价值很难与视觉画面媲美。因为单纯的视觉记忆总是强过文字。这部分的练习可以在写完文字后，大声读出来检验文案是否有传播性，能带入情境。