江小白经典文案写作切入点_江小白经典文案

1.江小白文案成功的点在哪里？

2.江小白的成功

3.江小白表白瓶，广告文案都是什么呢？

4.以“回家”为主题的广告文案怎么写呢？

5.江小白曾经带给你哪些毒鸡汤？鸡汤伴酒的滋味如何？

6.曾经火爆年轻人酒桌的“江小白”，为何现在无人问津？

今年38妇女节，江小白说“如果把你的性别反转一天，你最想干什么？”然后借势38这个热点，出了一组关于女性的海报文案，江小白说：女人这一生，能诠释多重身份，也能活出最好的自己。我们一起来看看这一组海报文案吧。

挑选口红色号表达心情，只因你敢于掌控自己的美。

单身或脱单你来把控节奏，只因你不想被年龄定义人生。

留干练短发穿平底鞋只求随性，只因你想活得自在如风。

严控卡路里，只因你将精致优雅化为日常。

把控全场“带队上分”，只因你坚信实力才是你的象征。

“包”治百病不是每个女人都受用，只因你有你想追寻的方向。

懂得陪伴父母也偶尔撒娇，只因你生活认真也喜欢天真。

生活总是有酒也有故事，只因你钟爱释放情绪的随性模样。

从不缺席孩子的成长路，只因亲子时光也是你生活的阳光。

女人是世界的一半，情绪是故事的开端。

江小白这一组海报文案，巧妙结合了38妇女节的元素，在海报背景上选用女性剪影，鲜花等节日相关元素，另外在文字文案上，也结合女性相关的生活，比如：陪孩子成长，陪父母，剪短发等。简单的文字，温情而有力量。

怎么样，看完这一组有故事的海报文案，在文案创作上你是否又有了新想法呢？

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

江小白文案成功的点在哪里？

从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，希望用情感唤起共鸣；在情绪塑造上：通过场景塑造很丧的情绪，并且把这种清楚传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；在工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。

江小白的成功

江小白在2012年一经上市就引起了众多行业的关注，为什么说是众多行业呢！因为那时候我还在深圳一家做3c数码的公司上班；平时的营销会议里面领导多多少少都会提及一点江小白。我们的部门经理还买了一箱江小白来研究；当然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！

总结一下，江小白酒可以不是很好喝，但是营销宣传（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互联网公司，酒知识副业。

接下来说江小白文案成功的点

第一，江小白知道自己的目标群体是谁

马云和茅台前董事长季克良都说过年轻人不喝白酒没关系，等到四五十岁他们会喝的。这句话说明一个现象，传统的中国白酒行业的主要的消费群体还是围绕在四五十岁的中年男人身上。

而江小白则是把自己的消费群体定位在年轻人身上；他们可能喝白酒比较少，或者基本不喝。但是他们都有一个共同点：刚出社会不久，对于友情、工作、爱情、家庭、生活等一方面有着自己的憧憬，一方面又有着迷茫、焦虑。

所以就有了诸如：“毕业时约好一年一见，再聚首却已近而立之年”。“你哭了？没，我只是对生活有点儿过敏”“亲爱的@小娜成都的冬天到了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了。”

从以上这些江小白的文案，你能提取的关键词就有：毕业、生活、爱情。契合了现在很多年轻人在工作、生活、爱情中遇到的不如意和挫折；通过类似耍文艺、贩卖焦虑等方式引起年轻人的共鸣。

第二、IP塑造

在现在的品牌营销中离不开深入人心的IP塑造，比如卖干果的三只松鼠，不但品牌名称叫做三只松鼠，而且还用了三只形象丰富的松鼠来作为自己的：“品牌代言”。还比如盒马鲜生那只憨厚可爱的蓝色盒马等。

而江小白的IP形象就是平时包装那个穿着风衣、围着围巾，看起来有些形单影只的形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式让江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人记住。如果没记错的话江小白好像还特意做了一个动画片在B站上面上映。

在传媒上一般认为文字＜＜动图＜有声音有画面的，再加上B站是现在很多年轻人聚集的平台；现在你明白为什么很多人说江小白是互联网公司了吧！

第三、帮用户表达

江小白的文案，看起来好像是在说江小白的故事，仔细一品，我艹！这说的不就是我吗？江小白用一段很文艺的话说出了我心里一直想说，却不能很好的表达的话，omg！买它！

“只身赴约鸡毛装

都是酒友装鸡毛”

比如在一场多年不见的同学聚会中，有人有点小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同学面前炫耀。大家碍于同学情分心里不爽，还不好当面怼他。这时候我是不是晚上回去就可以，买瓶江小白回去发朋友圈了？

“爸爸收起横在鱼塘上一天的鱼竿

想要的不过是和你三分钟的通话

如果你觉得只有成就才能衡量“出息”

不如不见”

现代生活中，年轻人和老人之间往往存在着巨大的沟通上的障碍。很多年轻人心里都明白，再不好好孝顺，父母就老了。但是每次见面和父母总是没话说。因此很多人就只能自我安慰，等到自己有成就了就能好好报答父母了。拆穿年轻人自欺欺人的谎言，剩下的该怎么做留给你去想。应该说这句文案是在教育人，但是同样能在受众心里留下很深的影响！从而达到江小白的品牌在受众心理留下印象！

江小白表白瓶，广告文案都是什么呢？

＂总是没心没肺地错过那个掏心掏肺的人＂

＂学会收敛情绪 ，也别忘记对熟悉的人表露心意＂

＂做不知天高地厚的梦，才会有义无反顾的劲＂

＂很多你以为的未曾拥有，其实都只是不曾发现＂

＂以为不期而遇才是，原来如约而至就值得庆幸＂

＂朋友圈是理想，工资条是现实＂

..…

我是＂江小白＂，生活很简单。

这两天老沈不知何故喜欢上了原本不属于他这个年龄段喝的江小白，而我也被这个表达瓶上的语录给深深吸引了。以致于这两天饭桌上的情形是：他品他的杯中酒，我悟我的瓶外语。确实江小白的成功，与它瓶中的酒，与它瓶外的扎心文案分不开。

江小白的主要受众是年轻人，他们正处于事业还未发展稳定，友情和爱情都面临巨大考验时期，正是充满情绪无处释放的时候，需要借助一个渠道宣泄。而江小白的这些文案能直击他们的情感痛点，让酒成为他们发泄的途径。

但文案也好、宣传也好不过也是产品的一个外表，不否认好看的外表能够第一时间吸引消费者，但是万里挑一的“灵魂”才是消费者最为欣赏的部分。

这些年江小白获得了许多国际大奖，例如布鲁塞尔烈酒大赛、国际葡萄酒暨烈酒大赛、香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛以及最近的第十八届旧金山世界烈酒大赛。世界级的品质功底，配得上它的硬底气。

针对现代人们的饮酒理念而定位于“小聚、小饮、小时刻、小心情”，小瓶装、低酒精度都是江小白产品定位的体现。而产品的用料与制作更是诚意满满。

用良心做好酒，同时孜孜不倦地调研消费者喜好，精心打磨各个环节，为消费者带来丰富的饮酒体验。可以说，江小白的成功是必然的。

以“回家”为主题的广告文案怎么写呢？

感谢邀请?表白瓶广告文案肯定都是和爱情相关的啊，关于爱情的语录也是与时俱进的，今天爱你就和你一起奋斗，明天爱你就是放开你的手，所以接下来我就不说具体文案啦，毕竟网上一查一大堆的，哈哈。

首先呢我本人是没有喝过白酒的，啤酒果酒，黄酒葡萄酒倒是喝过一些，白酒给我的感觉是太过辛辣的，所以一直没有去尝试过。

虽然我不喝白酒，但江小白的营销真的是很成功了，我身边的朋友不管喝不喝酒基本上都是知道江小白这个酒的。最开始的时候江小白瓶子上的印的不是表白语，是关于梦想什么的，我记得不是很清楚的，毕竟我们很多九零后都已经开始自称老阿姨，抱着保温瓶泡枸杞了，哈哈。

扯远了，现在我们很多时候都会看到江小白的身影，它的语录不仅仅出现在酒瓶身上，还会出现在餐馆里的餐桌上，墙壁上很多时候在你没做好选择或者摇摆不定的时候，你目光所及的有很大的概率会成为你最后的选择。久而久之在它味道还可以的时候，就会成为一种习惯性的选择。

再者就是情感的寄托，啊，再次感叹江小白的情感营销真的是很成功啊，以至于朋友圈的一位姐姐每隔一段时间就会发一张江小白的图?

还有就是它的语录真的是面向广大人民群众的啊，指不定那就话就戳到你心窝里了呢，从此就记住江小白了呢。

还有啊还有，谁还没有个为赋新词强说愁的时候呢，比如我，哈哈，手动微笑?

嗯，表白瓶，现在的白人节，黑人几，七夕等各种情人节都已经明明白白的告诉了我们爱情真的是一个庞大的市场啊啊啊啊啊江小白会出现这种瓶身语录真的是再正常不过了啊，插句图外话，杜蕾斯文案真的是很强啊，再次证明了爱情真的是一个庞大的市场啊?毕竟我们基本上都会为爱情买单的，哈哈。

睡前回答就这样吧，有什么其他的想起来再补充吧?

江小白曾经带给你哪些毒鸡汤？鸡汤伴酒的滋味如何？

家是每个人的港湾，春节期间，“回家”成了每个在外打拼的人期待一年的大事。那么作为一枚文案，我们怎么以“回家”这个主题来创作文案内容呢？我们可以一起来学习学习，江小白关于“回家”主题的系列海报文案。

江小白新年期间以“回家”为主题的文案，在情人节当天发出来了，告诉你要把时间留给最珍贵的父母，俗话说树欲静而风不止，子欲养而亲不待。因此呢，好好陪爸妈才是过年最重要的事情。以下是这组海报和文案内容：

1.以前，二十岁出头，喜欢过年。

白天睡到自然醒，除夕爸妈准备好一桌团圆饭，你只贡献一道味道欠佳的菜。

2.到亲戚家串门给长辈拜年，侥幸能收到几个大红包。

那几年无忧无虑，花掉大把时间约酒见朋友。

3.后来，二十五六岁时，逃避过年。

一个人漂泊“闯”生活，初来乍到诸事不顺。

4.不想让爸妈再为自己操心，还想坚守自己的选择。

见识了更多生活方式，厌倦的问候，和无聊的年俗。

5.想远离爸妈的叮嘱与唠叨，想逃避亲戚的过度“关心”。

来不及应对，“大人”的烦恼，那几年你没回家过年。

6.三十岁左右时，转眼就是一年。

不再逃避那些，应处理的问题，从收红包的人，变成发红包的人。

7.从回不回家过年，到先回谁家过年。

与家人一起，吃顿简单的年夜饭，那些工作不顺心的事情，与老爸小酌就释怀了。

8.探亲访友遇到尴尬的询问，都一笑而过。

只与最珍贵老友相聚，不再与所谓的“朋友”见面。

9.时间让爸妈的头发，染了些白色，你才后知后觉，说要带他们出去看，外面的世界。

过年不过是一场团聚，把时间留给最珍贵的人。

江小白这组新年文案是以时间为顺序，在内容上内容上使用了起承转合的逻辑。比如：

（起）男孩二十多岁时想要离家去远方，

（承）后来随着年岁渐长，发现身边最重要的朋友也就那么几个。

（转）三十多岁时，看到父母白发越来越多

（合）才知道身边最珍贵的人还是父母

看完这组海报文案以及解析，你是不是对“回家”的文案创作，有了自己的感想呢？你也可以尝试用相同的套路来自己尝试写一下“回家”相关的文案哦。

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

曾经火爆年轻人酒桌的“江小白”，为何现在无人问津？

文案界只服江小白和杜蕾斯，这二家企业没成为伟大的广告公司真是一大遗憾。要说最皮的是杜蕾斯，而毒鸡汤喂得最无声无息的要算江小白了。这些年喝的最烈的酒不是伏特加，而是加了鸡汤的江小白，不管你是谁，在深夜的灯光下，那一口口的鸡汤，催人泪下！

记得第一个喝江小白是与初恋分手的晚上，我独自一人提着二瓶江小白，一包烟，加一包槟榔，初春的江边，阵阵的春风拂来的是一股股寒意。看着酒瓶上的那句：你还想着他，不如这杯忘情水。不由得冷笑了，这个小白有毒，不过适合现在的我。槟榔入口，烟雾绕绕，听着耳机里传来曾经我们都喜欢的那首《秋天不回来》，泪如雨下。

那一晚，我独自醉倒在江边，深夜醒来的时候，头疼欲来，手中却还握着江小白的饼子，那个卡通人物正直愣愣的看着我，仿佛在说：借酒浇愁愁更愁。冥冥之中我仿佛看到初恋在对我微笑，让我勇敢走下去，别让她后悔曾经深爱过我。

后来是宿舍同学来把我接回去的，第二天听他们说，当时想把我丢长江里洗洗再拖回来，那浑身的味道害得司机还多收了几块钱。

工作之后，还偶尔喝点江小白，但是不会在悲伤的时候喝了，因为这是我喝过最烈的鸡汤伴酒了。

江小白因为瓶身上的有趣文案而被广为传颂，同时这种小方瓶的白酒也开始流传市场。不少人因为江小白的品牌名字就认为这是一款定位青年人的小白酒，而其实，我也一度这么想过。但事实上根本不是这么定位的。

按照我的品牌定位理解，如果江小白是专门定位于青年人群的，那么，江小白这个品牌名称是吻合这个定位的，青年人群，属于刚进入社会不久的，缺乏工作经验，属于职业中的小白。如果这么定位，那么江小白品牌的传播，应该聚焦于这么一批人，并全方位取悦他们。

譬如，应该从各种角度来提升小白们的人格地位和社会江湖地位，别以为我什么资历太浅，但我学习能力强大”；小白有什么不好？一张白纸最容易画出美丽的画作来”。但江小白不是聚焦于小白开展文案传播，而是不断从互联网段子中寻找灵感，导致瓶身上的文案，不是专门针对小白们的，而是针对社会屌丝群的，这就形成目标消费者错位。

其次，江小白的文案几乎没有核心的主题，缺乏消费群体的针对性，好像那句好玩就上那句？这算什么玩意？你以为包装上弄几句文案救就是时尚？缺乏针对性，缺乏正能量的文案再多又能如何？

后来，我专门做过一次调查，发现真正喝江小白的不是青年人群，恰恰是处于中年的民工人群，因为他们都为体力劳动，本来就爱喝便宜的白酒，而江小白的小瓶装正好，同时也因为瓶子上的文案有趣，喝酒的时候有内容调侃，渐渐的就成为民工小白酒了。

其次，大部分喝了江小白酒的人都说酒的质量不怎么好等等。当然，我是没有喝过，就没有发言权！我要说的是，这么一款具有性格特征的品牌白酒，它不好好利用互联网电商进行大规模引爆（因为电商购物青年人居多），反而大规模进入传统渠道，与传统白酒竞争，这就失去了江小白自身的优势。