微信文案在电商营销中的作用_微信产品文案

1.顶级微信营销策略揭秘

2.电商文案内容营销岗位职责

3.如何做好微信营销与微电商

4.一个电商营销部门到底需要多少人？

5.我的产品卖点很多，想通过一个文案全部体现，这样合适吗？

公司文案。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，跨境电商运营中的营销文案主要包括公司文案，一个好的广告文案决定了广告的成与败，消费者看见广告文案的第一眼就知道对这个产品是否感兴趣，也就意味着能不能激起购买欲望。

顶级微信营销策略揭秘

对跨境电商B2B应用企业来说，营销文案的价值： 营销文案做不好，点击率就上不去;详情页做不好，转化率就上不去。没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。电商营销文案最直接的意义。能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单有着至关重要的价值！

应用场景： 应用场景的最大价值是赋能。大数据背景下，可通过对消费者进行用户画像分析，清楚掌握用户需求，从而通过云计算等技术，建立卖家专属的数据仓库，形成智能决策。当下很多互联网企业都朝着发掘数据二次价值的方向发展。

电商文案内容营销岗位职责

微信可以说是中国最受欢迎和最有用的移动应用程序，大多数中国公民在个人和职业生活中都使用它。但不仅仅是人们如此依赖这个日益流行的应用程序。微信已经非常巧妙地开发了大量的方法，公司和品牌可以利用微信来帮助他们的业务蓬勃发展。当与一个新客户交谈以了解他们的要求时，他们都很早就坚持要为他们创建一个微信账户。当进一步询问他们为什么要这样做时，他们的回答通常是："我不知道，但是中国人在使用微信，所以我的公司也必须这样做"。我一次又一次地经历了遵循这种模式的对话。因此，不再赘述，以下是微信可以帮助引领你的公司走向成功的首要方式。顶级微信营销策略创建账户菜单和电子手册的个性化内容营销与参与社区管理在微信上做广告：完整列表微信电子商务又称微商微信020多渠道推广微信上的线索生成B2B、B2C的微信营销顶级策略微信粉丝的获取和参与并不是一件容易的事情。竞争越来越激烈，10%的微信账户获得了90%的浏览量、互动量。发展你的微信知名度并不划算，而社区的参与度才是关键（这也是中国营销人员最难的工作之一。1.微信的信息生成对于B2B、旅游或服务行业，你可以使用微信与你的目标受众沟通并产生线索。这不是最有效的方法（微信是一个封闭的平台，因此可能很难让你的目标受众找到你），但它可以很好地发挥作用。微信也可以作为你的受众的通讯。许多中国人不经常检查他们的电子邮件账户，然而，他们经常阅读他们的微信信息。事实上，70%的中国人在工作中依赖使用微信而不是电子邮件，与客户、供应商和同事沟通，安排工作，并在有时间时在微信上阅读有关他们工作的专业信息。那么，企业如何在微信上最大限度地利用他们的线索？第一步：介绍为你的公司准备一个清晰的微信介绍是至关重要的。中国人喜欢花哨的介绍、H5页面、视频和迷你网站，所以在建立你的微信账户时必须考虑这些。当你的受众看到你的微信账户时，他们会根据你的账户页面来决定他们对你公司的第一印象，所以做好这一点是非常重要的。第二步：内容内容是微信营销中最重要的部分。要在微信上获得访问者是很困难的，所以定期制作高质量的内容可以帮助提高你的知名度。内容包括有用的提示、市场信息、特别优惠等，可以真正帮助鼓励你的受众在微信上关注你。在开始一个微信项目之前，我们通常会进行一个内容策略，即评估客户的目标受众可能对什么感兴趣，然后从那里开始，我们围绕这些内容创作文章。制作好内容的另一个目的是，它成为可分享的内容。无论你的受众是在目标群体中分享，还是通过直接信息，或者在他们自己的时刻分享，这都会为你的公司带来巨大的知名度。为了有最好的机会制作可分享的内容，一般需要包括。一个醒目的标题（让用户不得不点击阅读该文章一个有吸引力的表现形式（Gifs，照片，嵌入式视频等）。良好的个性化内容最重要的是，它需要是原创内容对于B2B领域的公司来说，制作可分享的内容是很困难的，他们中的大多数人都有制作企业专属内容的诱惑力。对于我们机构来说，如果我们只发送关于绅士的信息，我们可能不会有很多粉丝。因此，我们选择为我们广泛的目标受众制作有附加值的文章，包括市场信息、在中国获得成功的技巧，以及如何使结果最大化。对于一个B2B公司来说，拥有一个数字手册，Html5页面来解释公司的活动是非常重要的。第三步：社区管理如前所述，微信是一个封闭的平台，在早期，你确实需要大力推广你的账户和内容。这听起来很简单，但95%的公司在导购方面都没有在群组、论坛网站和其他媒体平台上推广和分享他们的内容。有些公司还忘记在网站上和给客户的邮件中分享他们的微信账户的二维码。不这样做，你的公司就有可能错失大量的追随者。大公司将从拥有一个社区经理中受益；有人会将自己融入目标群体，与你的目标受众定期互动，在群体和他们的时刻分享你的内容。社区管理需要时间，因为你首先需要确定你的受众在哪里交流信息。你还需要花时间寻找吸引你的受众的有影响力的人，他们也可以帮助分享和推广你的内容。花时间进行整合，用正确的信息进行沟通并回复问题，并建立你的受众成员的群组，最初可能会消耗非常多的时间，但从长远来看，确实可以得到回报。第四步：客户服务在微信上拥有一个活跃的客户服务基地，在与有疑问的客户进行即时互动方面有极大的好处。这是一种提供即时和直接信息以及必要时报价的好方法。机器人聊天在中国相当流行，因为它可以帮助你的团队避免一次又一次地回答同一个问题。在对这四个步骤有了了解之后，许多客户会问''我应该自己运行我的微信吗''？一般来说，设置需要结合设计、技术和对你的目标市场的全面了解。内容。如果你有资源来制作高质量的内容，那么是的，自己写吧。代理机构可能很难理解特定的B2B市场或客户的确切需求是什么。代理机构可以帮助你简化内容或使其更有吸引力。社区管理。通常中国的营销人员可以建议如何识别群体，如何分享内容等，但一旦对微信有了了解，这对你的公司来说可以是一项简单的内部工作。客户服务。如果你的员工中有人能回答问题和进行报价，那就更好了，因为他们应该对你的产品和服务有非常透彻的了解。如何利用微信进行品牌传播在中国，微信是最受欢迎的品牌沟通渠道。高端品牌喜欢特权通道和会员优惠的想法，而大众品牌则必须制作病毒式的内容，以获得最大的曝光。第一步：建立你的微信官方账号对于品牌来说，我们建议拥有真正高质量的设计页面、H5页面和醒目的视频，以便向消费者介绍你的品牌，使其具有吸引力。微信是一个很好的工具，你可以对你的微信账户的很多方面进行个性化的设计，给你的品牌一个个性化的形象。品牌内容发布更少，但要发布得更好。一个服务账户比一个订阅账户的打开率要高7%左右。微信文章要长，要详细，要有内容。我们鼓励客户制定一个好的内容策略，并真正专注于他们的目标客户喜欢什么。(更多信息)要有创新视频是生产高质量品牌内容的一种新方式。如果你有预算，你可以像耐克一样，每周推出一个不错的视频，以维持你的品牌的知名度并创造知名度。如果预算有限，可以开发一个视频杂志频道，或者让用户通过他们自己的视频来讲述你的品牌。视频文章很容易分享，而且视频能吸引更多的用户，让他们更多地跳入品牌的世界。(见其他案例研究)动画当你开始有追随者的时候，用游戏、在线竞赛或活动期间吸引人的信息图来活跃你的社区，总是会更好。VIP微信是创建一个VIP项目的完美工具。让你的用户注册，并因成为追随者而获得特殊的特权。网络口碑(IWOM)为什么微信如此强大？因为人们信任他人，当你的某个追随者将你的内容或账户分享给他们的朋友时，你就更有可能获得新的追随者。中国人不相信企业传播和官方媒体，更愿意听从自己的同龄人圈子。微信上的KOL_微信热门账号微信上有很多关键意见领袖，他们可以帮助你与他们的粉丝分享你的内容，最终增加你的粉丝数量。然而，应该注意的是，有很多假账户，有假粉丝和假观点。那么，你如何识别使用的正确和错误账户呢？好问题。通过对账户进行彻底检查，可以帮助你获得你需要的信息。通过检查一个账户的观点，检查历史等。例如，一个3个月前创建的账户无法获得100万粉丝，这需要时间。我们阅读他们的内容并评估其质量。MisterBags是奢侈品领域领先的KOL。你有很多方法在微信上做广告在时刻上做广告是一种方式。微信时刻广告很贵。你真的需要制作高质量、有效的广告，这样才能成为一种成功的广告方式。腾讯正在开发一种基于Facebook广告的特殊技术，以锁定更好的微信用户，让品牌获得更好的效果。你也可以通过热门文章底部的横幅进行广告宣传。它比较便宜，你可以按参与度或行动付费。这可以是一个在开始时突出你的账户的好方法，但请注意，仅仅因为人们点击"成为追随者"并不意味着他们会关注你的账户。他们很好奇，如果该账户不符合他们的兴趣，通常会取消关注。微信趋势在微信上，你现在可以发现流行的热门话题和关键词是什么。这可以帮助指导你根据目前流行的内容来撰写和制作内容。我应该把我的微信营销活动内部化吗？为什么大多数品牌将微信营销外部化。文案写作需要大量的时间，而且你需要非常好的写作来获得分享。在微信上推广_账户的动画。大多数时候，为品牌工作的中国营销人员没有时间花在分享内容和与人互动上。即使他们有时间，他们也不知道如何去做。微信上的社区管理需要大量的时间，但对于提高账户的人气是必要的。它还可以发现问题、危机和投诉。它给用户一种更接近的感觉，知道有一个人在为这个品牌工作，而不是由自动的电脑来管理。游戏_事件_嗡嗡声：通常品牌会将其外包给一个专门的机构，因为它需要特殊的行动。特别开发：通常品牌把这个任务交给特定的公司，不做营销，而是更注重开发。这通常是2个不同的核心业务。客户服务。代理公司可以协助和咨询客户服务，但最好是在家里做，因为客服人员对其产品和服务有更专业和深入的了解。微信电商现在相当流行开发一个微信商店，在微信上向社会销售。许多奢侈品牌都推出了微信商店，他们可以在这里曝光他们的新系列，并向他们的VIP客户销售。微信可能是电子商务市场的未来，因为许多淘宝店对他们在淘宝/天猫上的佣金和缺乏知名度感到失望。要在微信上销售，你需要一个目标社区和一个微信商店（+微信支付）。微信商店案例分析WeWOOD手表（100%天然木材）是由来自世界各地的各种回收和再利用的木材制成。第一步是建立一个社区并在微信上获得粉丝（上面给出了如何实现这一目标的提示）。正如在品牌建设部分所解释的，你需要一个好的内容战略和社区管理。在获得一定程度的粉丝或群体后，你可以开始建立你的微信商店，并向你的社区提供你的产品。在微信上，一开始的销售额从来都不高，因为你不能像有时在淘宝网（淘宝网的搜索引擎）上那样获得免费的知名度。在微信上，你必须吸引人们关注，然后让他们了解你产品的好处。这不是一个短期的过程，就像每一个社交网络策略一样，但可以是有回报的。微信商店的一个好处是，消费者有较少的选择，可以将产品与他人进行比较。(在此进一步阅读)用户可以直接从品牌的官方微信商店购买，以确保产品的真实性和高质量。在微信上很难获得信任，因为评论和记号并不发达。然而，口口相传的效果很好，所以很多微信公众号在很大程度上依赖于此。越来越多的KOL/名人开设了他们的微信商店，直接向他们的社区销售，而Daigous（个人购物者）开始在微信上发展他们的业务，因为这更容易沟通，他们可以向客户展示更多的忠诚度。总结微信对于公司来说是一个很好的工具，特别是对于建立品牌来说。腾讯围绕微信建立了一个生态系统，微信的腾讯视频，腾讯音乐，小程序。每年，这个超级应用都会为用户创造新的工具和新的选择。本文原创：灵蹊社区（灵蹊社区首页）如需转载请与我们的微信公众号编辑联系：sevenaiz灵蹊产品官网：灵蹊，一站式智能落地页平台，提升获客效率与效果

如何做好微信营销与微电商

电商文案内容营销岗位职责(大全)

　无论是在学校还是在社会中，越来越多人会在社交平台上发布文案，文案用以分享自己生活中值得纪念的小确幸。还在苦苦寻找个性、独特的文案吗？以下是我收集整理的电商文案内容营销岗位职责(大全)，欢迎大家分享。

　市场策划专员岗位职责

　1、撰写品牌策略、推广传播方案、大型活动策划方案；

　2、按方案之所需收集各类相关资料、协同主管撰写营销方案；

　3、独立完成项目企划案，文笔流畅，创意策划能力独特，切实可行；

　4、开发新客户，配合主管完成公司销售任务；

　5、收集整理供应商及合作厂家的相关信息；

　6、常态化促销活动的传达和监督采集；

　7、终端竞品信息及行业信息的收集整理。

　市场策划专员岗位要求

　1、有市场和品牌营销的专业知识及独特见解，具有较强的市场管理、组织、调研、分析、预测效果能力；

　2、有敏锐的市场洞察力，对客户所在行业的`宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解；

　3、熟悉各种活动运作流程，了解相关基本知识；

　4、富有良好的组织能力和团队协作精神，能独立完成公司分配的相关工作；

　5、良好的理解能力、沟通能力，具有向客户提案的良好表达能力；

　6、具备丰富想象力、自信自己的悟性高、有灵气；

　7、喜欢发散思维、做事条理清晰，对新闻的敏感度高；

　8、熟练使用PPT、WORD、EXCEL等办公软件。

　市场策划专员发展方向

　发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

　转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

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一个电商营销部门到底需要多少人？

如何做好微信营销与微电商

用心做，切勿更风刷粉丝等。

熟悉功能

微信公众平台后台有很多功能，比如说关键词自动回复，可以设定好引导语，关键词回复等，让使用者关注你的微信公众号，能快速的让使用者找到她所需要的资讯

群发，每天定时为使用者提供资讯

内容

高质量的内容才能吸引使用者的转发，我们可以从各种渠道获得你认为比较好的文章，去填充微信公众平台，只有使用者觉得好的文章，才会主动转发，让更多的人知道你的平台。定位要精准，可以每天在

传送定位的文章之后，还可以加一些笑话，小游戏，吸引更多的粉丝。

活动

利用活动可以很快的获得一部分粉丝，也可以给给老使用者做活动，让老使用者关注公众号。

互推

可以和一些公众平台互换软文推广。

广告投放

利用广告的强大曝光率，可以让更多的粉丝知道你的平台。

朋友圈

主动分享自己的优质的文章到朋友圈。让自己的好朋友也帮忙分享下。平时没事的时候多加些粉丝。

互动

要经常关注公众平台的使用者留言，多与使用者互动。

满意请采纳哦~有其它问题可以继续追问

首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。

否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。

前期必须重视的工作

1、了解企业做微信营销的目的

这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种型别的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做资讯收集的，而运营微信账号就是最好的资讯收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支援的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动使用者交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内建推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

4、分析资料和客户

到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转 *** 况进行分析，那型别文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关资料做个报表，然后给每组资料写几行总结，例如文章，某某型别文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容释出等等。

5、分配人员任务

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，使用者内容资讯查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

6、开始撰写方案

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。

微信营销方案内容格式

1、竞争对手分析

很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信使用者数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的资讯写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的资讯，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、微信给（企业名称缩写）带来什么价值

第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的资料分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

3、XXX活动情况（XXX就是活动名称）

这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。

4、客户最关心什么

通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。

5、微信账号运营计划

这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义选单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支援，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

6、工作分配

如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

7、微信账号发展计划

这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的资讯都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法。

1、先确定目标，微信营销与微电商是可以相互结合，相互促进的。

2、微信营销是网路经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网路营销方式。微信不存在距离的限制，使用者注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联络，订阅自己所需的资讯，商家通过提供使用者需要的资讯，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

3、目前市场上已有的微商模式大体分为两类，一类是传统的C2C模式，也就是商家——总代理——一级代理——二级代理——三级代理这样一种结构，它可以层层发展无限级代理商，形成一个销售纵向。

如何做好微信营销与微电商 鬼脚七 课程

如果说微商这块的话，深圳汇星互联应该不错。一般微信第三方公司都是以销售软体为主，深圳汇星不但销售软体，不提供运营策划服务，把服务客户放在最首要位置，因为很多传统企业都不会微信营销。

微信营销：如何做好微信营销

做好微信营销的具体方法如下：

一、确认你的品牌是否适合微信营销。对于企业来说，能否促成使用者购买，达到销售的目的；使用者是否满意你的微信推送内容，从而接受你的产品或服务；能不能提高公司运作效率，改善服务； 是否可以通过微信营销，增加新使用者，扩大影响，都是做微信营销在之前需要考虑的内容。

二、选择正确的微信营销方式。微信营销其实有很多方式，比如微信朋友圈、微信公众号、微信小程式、微信群等方式。明确你的定位，分析你的使用者，才能把握自己应该选择怎样的微信营销方式。

三、生产满足使用者需求的内容。遵循原则，分析使用者购买路径，然后根据使用者购买路径制定内容策略，并且掌握一定的写作技巧。

如何做好微信营销

在考虑如何做微信营销之前，你必须思考下面几个问题。

一、你为什么要做微信营销？

是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。

是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。

是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗？那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢？

二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢？

首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。

在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。

个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。

三、微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？

明白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。

用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与 腾讯QQ 的产品使用环境是不同的，使用者使用微信的目的也与使用微博或者 腾讯QQ 的目的是不同的。

相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，相较于微博，微信的粉丝更加的精准，相较于微博，微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适合发展新的使用者和客户，企业可以微博微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些强关系，并将这些强关系使用者转化成订单等。

四、使用者是基于什么样的情景下来使用微信的？使用者登入微信的目的是什么？

明确使用者是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的，因为你可以利用使用者使用微信的目的来进行营销。

有些使用者使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件；有些使用者使用微信是为了接收 QQ 讯息；有些使用者使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人之类的功能；有些使用者使用微信是因为微信提供了语音简讯的功能；还有些使用者使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。

所以，在对待不同的使用者的时候采取不同的营销策略，不能把所有的使用者都当成是单一使用者。

在考虑完上述四个问题之后，我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。

1、漂流瓶

方式：把资讯放进瓶子里，使用者主动捞起来得到资讯并传播出去。

实质：采用随机方式来推送讯息。

优点：简单，易用。

不足：针对性不强，又因为使用者使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得使用者对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个使用者每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。

适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌（不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论），做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

案例：招商银行的“爱心漂流瓶”使用者互动活动案例。

案例分析：微信官方对漂流瓶的引数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内丢掷的“漂流瓶”数量大增，普通使用者“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，资讯的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高使用者的有效回复率。

2、位置签名

方式：在签名档上放广告或者促销的讯息，使用者查询附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。

优点：很有效的拉拢附近使用者，方式得当的话转化率比较高。

不足：覆盖人群可能不够大。

适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。

案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的使用者进入自家的店铺进行消费。

3、二维码

方式：使用者扫描二维码，新增好友，并进行互动。

实质：表面是使用者新增，实质是得到忠实使用者。

优点：是使用者主动扫描的，至少证明使用者对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导使用者产生消费行为。

不足：必须使用者主动扫描。

适用产品：与使用者关联比较紧密的产品（不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论）。

案例：三人行骨头王火锅

案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位使用者的二维码身份从而新增朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的使用者进来消费。

4、开放平台

方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：由于微信使用者彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个使用者分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

不足：产品扩散比较困难。

适用产品：适合做口碑营销的产品。

案例：美丽说登陆微信开放平台。

案例分析：使用者愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，使用者便愿意去分享。

5、朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支援网页连结方式开启。

实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

不足：开展营销活动比较困难。

适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。

案例：暂无

案例分析：暂无

6、公众平台

方式：微信认证账号，品牌主页，

实质：专属的推送资讯渠道。

优点：推送的物件是关注你的使用者，所以关系比较亲密；到达率100%。

不足：如果使用者关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条资讯，那么这些资讯就显得有些扰民了。

适用产品：明星？

案例：「心理学与生活」这个公众账号

案例分析：我曾经关注过“王力巨集”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

在考虑完微信所提供的营销工具之后，我们来思考一下，目前已经登陆微信进行营销的商家，产品，品牌们所采取的营销方式正确吗？

我们都知道同一批人到了不同的产品（工具）上面表现有很多的不同，同样一条内容发到微博和微信里面得到的反馈是很不一样的。微信使用者更多的希望是能得到互动，得到重视，他们对营销资讯的推送其实有一种发自内心的牴触。

举个例子，假如我关注了“肯德基”这个公众微信账号，如果这货每天给我推送肯德基的促销资讯和新品预告，我就会毫不犹豫的把这货给删除掉。毕竟，谁愿意每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢？

目前存在的一个问题是，很多品牌做微信营销，他们以为微信就是拿来推送资讯的，同微博之类的营销手段没有什么区别。但是，当用户关注品牌微讯号之后，很容易被骚扰。并且，很多时候品牌微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告资讯，当用户对这类资讯产生疲劳之后，使用者很可能不再点选相关微信连结。严重的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。

此外，品牌商们觉得微信能够实现“精准营销”与完成“互动”的目的。可是，品牌商们对“精准”与“互动”的理解，与使用者（消费者）的理解产生了偏差。

品牌商们所说的“精准”指的是推送的物件有了明确的列表，自己可以选择性的推送；“互动”指的是“可以交流”了，是单向的。

使用者（消费者）们认为的“精准”就是，当我产生这种需求的时候，你就给我，而不是我曾经喜欢过的就给我；“互动”指的是，当我有这种需求的时候，你就给我反馈，而不是你跑过来搭讪我。

使用者与品牌商都是从各自的角度来理解精准与互动的，所以就不可避免的产生偏差。微信在被创立的时候，就是一个交流与互动的多媒体平台，社交属性很强，使用者渴望平等交流。所以，当品牌商们单向的输出资讯的时候，不可避免的就会遭到使用者抵制。

举个例子来说，我们在街上接到各种各样的传单的时候，我们中的大部分人是看都不看就扔掉的。当我们在微信上接收到各种各样的营销资讯的时候，我们的第一反应是删除这个营销微信账号。

那么微信营销应该是什么样的呢？应该达到什么效果呢？

还是以肯德基为例，假如我关注了肯德基的微信。我对他说，我想吃汉堡了。他就告诉我最近的位置哪里提供肯德基，然后给我一张折扣券，或者订餐电话之类的，就会很好；或者，我对他说，在某某肯德基店的在下午2点钟在1号视窗值班的收银小妹是谁？他就回复我，这个收银小妹的微信账号。我就觉得这个挺好，毕竟支援泡妞的微信账号就是好账号。

此外，需要注意的是，没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号，谁愿意与机器人交流呢？所以，做微信营销的时候，必须得有人情味，让使用者对你的品牌或者产品产生依赖与情感。

以上，就是我对在微信上做营销的一点见解，希望大家可以讨论讨论。

针对我在文章中提出的思考问题，我也在知乎上提了，大家有兴趣的话可以来讨论讨论。

问题连结：

1：哪类产品适合在微信上做营销？为什么？

2：微信营销应该是什么样的呢？应该达到什么效果呢？

3：微信与其他产品或者营销工具相比较，独特效能体现在哪里呢？

4：做微信营销的利弊有哪些？

5：使用者是基于什么样的情景下来使用微信的？使用者登陆微信的目的是什么？

我的产品卖点很多，想通过一个文案全部体现，这样合适吗？

一个电商营销部门最基本的组织架构包括:运营经理，客服，美工，文案四个基本岗位，其中运营岗位职能主要负责平台对接及销售和活动策划，美工负责ui和海报及平面设计，文案负责销售文案的撰写。其中没有把线下考虑在内，还有后勤支撑岗位，包括物流，商务及产品。

专业的公司当然还有专门的市场策划，设计岗有专业的ui和ue岗位，这个就不多说了，感兴趣的可以再多查查资料，ue其实是设计中一个非常重要的岗位，很多公司不重视而已！

不合适。

首先你要明确产品文案或者说软文的作用是什么，用户或者读者想要看到的是什么，不要有什么就想着全都写上去，客户想看吗？愿意看吗？你考虑了吗？

一.文案要精准，驳杂只会让你的文案变得没有档次

你提到的这个问题，其实很多文案初期都会遇到，自家产品卖点一多就想都放进去，不去想可不可能，应不应该，苹果那么大的品牌，每一次文案也都最多写两到三个卖点，这还是在用户对其卖点都很感兴趣的情况下，国内什么产品能够达到这样的高度？想全部透出是可以，但对于用户来说，这样的文案直接扫一眼，觉得太长就不看了，最终你的文案只能是无用功。

尤其是卖点特别多的，一篇文案连个重心都没有，写的时候就会发现，写完这个卖点，突然发现另外一个卖点有些话述与之重合，于是绞尽脑汁的编话述，结果不过是反复赘述罢了。

二.提炼卖点很重要，你的卖点未必是卖点?

现在的产品卖点提炼真的是一项很难的工作，举个例子，公司的新产品在原有的基础上增加一项功能，而这项功能在同品类的竞争产品中，早就已经有了，那这个卖点你写还是不写？写的话如何写？这都是要考虑进去的，直接将卖点体现在文章中，很容易被人认为是在抄袭竞品的往期卖点文案，偷鸡不成蚀把米。

所以在文案中想体现卖点，提炼是非常重要的一环，你要能通过不同的角度把同一卖点说出去，才是正确的体现方式。有时候其实一幅图都能够展示卖点，何必要写进文案里呢？

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三.多而不精，吸引人的其实一个就好

看过苹果广告的都知道，苹果手机的广告大部分都是以一句话来进行结尾的，例如“秒，不可言”就是为其在iphone7产品推出时的无线耳机做宣传，这就是提炼卖点，或者说单独卖点吸引人的独道之处，再加上突出一个卖点会让这个卖点在用户的脑海中加深印象，这样也更加能达到文案的目标。

四.文案为的是营销，是销量，而不是单纯为了好看

很多喜欢把卖点全写进文章中的编辑其实是想让自己的文案看上去很长，很懂行，其实这恰恰是一个误区，尤其以现在的微信推送为例，如果你写的不是情怀类文章的话，真的建议不要写太长了，因为真的没人看，写卖点为了什么？销量！你把商品链接放在了文章最后，结果读者连看都不愿意看完，那这文章的意义何在？

所以，在思考问题前，多想想问题的根源所在，就能找到答案了。