钩子文案是什么意思啊_钩子文案是什么意思啊怎么写

1.什么叫文案

2.如何提高写产品文案的能力

3.文案策划职业规划怎么写

4.文案变现之“100字子弹头文案道法篇一

5.店铺该如何写一篇适合自己的软文呢？

6.顾客说你产品太贵，销售文案这样写，让她心甘情愿买单！

7.微商每天三句话怎么写

8.故事文案格式？

1、九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法。

2、要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

3、三段式写作法：这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人BuyNow，所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4、品类TOP20归纳法：通过收集行业/品类Top20产品资料以及他们的广告文案，针对产品特性进行分析，挖掘特色卖点。根据营销需求采用视觉打法还是差异化营销或其他方式去创造细分领域空白，从而使广告传话达到更有效。

什么叫文案

我们在一个优质的社群，会投入大量的时间和精力去学习。之前，我在一篇文章中，有提到这个观点。

现在，回头来看，除了我自己是这样做之外，还有很多朋友也是这样做的。我们在投入大量的时间和精力之后，对于整个社群的参与度都会很高。

那什么是参与度呢？

是我们在做出某个行为时，所付出的时间时间和精力成本。一个人对于某件事的参与度，直接决定了：他有没有获得自己想要的。

一、那参与度与什么有关呢？

1.活跃度

活跃度的详细讲解，我在上篇文章中有详细讲解，在此，我再强调一句：提升社群的活跃度，是在提升学员的参与度和收获感。

一个社群是否热闹，除了和学员有关之外，和运营团队、课程内容都密切相关。

2.投入产出比

什么投入产出比呢？就是你运营一个付费的训练营时，选择的是投入产出比是重、中还是轻，这三个模式。一个好的社群必然是重度运营，这句话，是在看秋叶大叔的书籍时，了解到的。

那如果，你运营的是一个引流的训练营，它一般会选择轻运营，轻运营和学员的连接频率少，风险会有点高。

3.让对方成长、能够适应的环境

我一直相信一句话：人是环境的产物。因为，我也有因为环境的不同，自己所做出的行动完全不同的情况。对于刚刚入群的学员来讲，他最需要的是安全感。

如果，你在设计运营玩法时，要提升社群的参与度时，优先考虑：你有没有给对方创造一个良好的环境。

二、那我们为什么要提升社群的参与度呢？

因为，我们需要在满足学员的预期目标之后，给予对方一些超预期的东西。如果，学员在参加社群后，没有很大的收获，说明我们的课程内容、运营策略需要做调整。

虽然，社群是一个载体，但是，打磨好的产品，交付给用户，是我们一直要追求的。不管，是从体验感还是学员的价值感上，都一样的。

三、那提升参与度时，有哪些原则呢？

1.群成员之间拥有共同的价值观

价值观是社群的定位有关，它表示：学员是否愿意待在这个社群里面。如果，一个社群中，成员没有共同的价值观，就很难保证学员是愿意待在这个社群的，也很难提高学员对社群的粘性和归属感。价值观的重要性，在我们生活工作中，也处处可见。

比如：活出自己，是一种价值观；孝顺父母、热爱工作也是一种价值观。

2.重视学员的需求，做好及时反馈

为什么，我会很多讲运营类的文章中，反复提到：及时反馈，这四个词呢？因为，它和学员的体验感、满意度、需求是否有被满足，密切相关。可能，群里不怎么冒泡的学员，却喜欢私聊。

对于学员需求，要留意种子用户的需求。反馈的好，也是在下期训练营做口碑。重视及时反馈，可以让我们有机会去迭代训练营的运营玩法、活动设计等。

3.鼓励学员去做新尝试

一个婴儿从出生到成人，会经历最重要的事件：

1.生孩子

2.结婚

3.上小学

4.上大学

5.恋爱

6.亲友的逝去

7.退休

8.离家

9.双亲故去

10.第一份工作

这里有一个词：记忆隆起，是指15-30岁这段在正常人的一生中，是大家最为深刻的记忆，不管是婴儿还是老年人。记忆隆起的关键在于新鲜感。

如果，你的学员处于15-30岁这个年龄段，要学会多给对方创造一些第一次，而不仅仅是上文中提到的那10件事。

如果，你刚刚进入社会，我鼓励你多去做一些尝试。每一次尝试，都是在了解自己——这是我在不断的尝试中，所收获到的。

4.社群去中心化，让学员当主人翁

说起主人翁，你在家、在工作中，是否喜欢父母的放养、老板不查岗呢？只是，生活中、工作中，拥有以上两种状态，是非常难得的。

因为难得，所以，在社群可以尽量创造让学员当主人翁的机会。当然，社群也是有规矩，只是，我们可以在规矩和主人翁，这两者之间做一个平衡。

5.主动向学员提供价值

每每听到：有人困扰于：如何提高社群的参与度时，我们想一下：你有没有提供高额价值给对方？有没有满足对方的需求？这两个问题确定后，我们再来谈参与度，甚至是营销的事。

我一向相信：要想取之，必先给之。那我们在讨论参与度时，可以先了解学员的需求，再去提供相应的价值。这个顺序，可以避免：你给的东西，并不是对方想要的，这个问题。

6.建立自己的运营团队

如果，你是打算长期做付费训练营，建立一支长期稳定的运营团队，是非常有必要的。因为，社群中大大小小的事，都是群主，也就是运营人负责。但是，如果，你在群里没有几个熟人，很多工作是很难开展的。

四、那怎么提升社群的活跃度呢？

1.编辑文案

文案和参与度有什么关系？你可能会纳闷。刚开始，我也纳闷，但是，我在收集参与度的素材时，却意外发现：我有编辑过一次文案，来提升学员的参与度。（捂脸的表情)

是这样的，有次群里要收集结营物料，我在发通知信息到小组群里时，将人员数量稍微改了一下。本来，我也担心：自己这样修改，会不会导致没有学员发物料给自己。

结果，到了晚上，有很多学员私发物料给我。这算是一个尝试，它主要和你的运营目的以及细心与否有关。

2.做好时间规划

不管，是引导学员去完成某个任务，还是，在学员入群的时间和顺序上，都是很有讲究的。越是精细运营，越需要仔细考量：每个动作做完后的效果、目的是什么。

比如:训练营的开营时间、结营时间，是否可以选择在很多学员都有空时进行呢？这是可以尝试的。同样，在邀请学员分享、参加活动时，选择大家都空闲的时间段去安排活动，参与度也会有所提高。

3.群接龙

这个专门群接龙的小程序，非常方便。接龙的主题，和社群定位以及学员需求有关。我们都知道：不是每个人都能够时时刻刻看群消息。

如果，你的群接龙主题，不需要学员太多时间就可以完成，那就可以让一些比较忙的学员，有参与群接龙的机会。这是要多关注学员，用心运营才能慢慢发现的一个方法。

4.比拼类的游戏

调研一下：你们喜欢玩游戏吗？会困扰于自己的孩子天天玩游戏吗？其实，游戏在社群中是可以经常用到的，尤其是比拼类的游戏。

游戏，不仅可以提升社群的活跃度，还可以提升学员的参与度。它们是相辅相成的。在设计游戏时，要让用户知道有人和他比，从而提高参与度。

5.话题挑选

在和学员讨论的话题中，要学会精心挑选一些大家都感兴趣的，这样，大家都可以插上话。能话，参与度也会提升。多聊大家感兴趣的话题，学员的互动也会更加频繁。

学员在群里投入的时间也会拉长。比如：减肥训练营要多聊怎么吃、怎么练；财富训练营要多与赚钱相关的话题等。

6.日常活动

不管，是群里的常规活动，还是像开营、结营这样的大型活动，都可以尝试让学员参与进来。在运营期间，学员要打卡输出、要写成长记录、要参加活动，这些都是在提升学员的参与度。

7.设置钩子

像我们在社群预热某个活动时，可以设置一个钩子，引导大家去复述。什么钩子呢？如：今晚八点，不见不散。这样，可以让很多学员知道：晚上八点有活动要参加/课程要听。

当然，我们也可以在群名上，设置钩子，这样，会更加清晰和节省运营成本。如果，是群里有大咖分享的话，还可以提前发大咖自我介绍。

让大家了解大咖的背景，提升学员的参与度。只是，在活动设计上，不能过于复杂，大家的参与度也会提高。

8.私信学员

这个主要是运营人的工作。我建议：一个群的学员，由运营人负责私信学员即可，因为，临时换运营人，学员需要有一个适应期来适应新的运营人。

如果，是有替换的运营人的话，建议双方做好交换工作。比如：在开营前两个小时，私发活动文案和海报给每个学员，提高学员的参与度。

提升学员的参与度，有很多方法。不管，怎么样，要先了解学员的需求，再去提供相应的价值。这样，社群的参与度自然会有所提升。

如何提高写产品文案的能力

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

文案工作范围

策划文案和创意文案

（一）策划文案：工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

文案策划职业规划怎么写

1、写文案切忌噪音过多，能用十个字说清楚的事坚决不用一句话说。2、据说文案就像怀孕，好点子总出现在你坐下来酝酿的48小时以后。3、在语法里做个坏孩子，尝试所有你希望尝试的句式结构。

一，好好说话，大家的时间都很“贵”

好好说话都会，把话说准确了基本上很难，写文案切忌噪音过多，能用十个字说清楚的事坚决不用一句话说。内心必须清楚的知道自己要说什么，包含哪些要素。你的技巧再好，十句话里只有一句是跟主题相关的，消费者读的时候注意力全分散了，读完根本没有记忆。请问客户花钱请你来生产垃圾吗？失败的文案80%连自己想说的核心都不清楚就动笔了，完全不及格。

二，所谓及格的文案

iPad mini 的翻译哪个文案更好？这个问题下，台湾版的文案在我看来就是所谓不及格的文案。

客户找人来写文案，最基本的就是把一个事情说清楚，语言没有数学那么具体，但是把事情说对还很容易。很多文案往往耽误在看了太多案例，写的太行货，信息反而表达失真，而这个失真要纠错。犯错的是你，买单的却是客户，还是不及格。

及格的文案怎么写？用最笨的方法：别抄，一个字一个字的写。

三，及格了，然后呢？

专业的文案 or

业余的文案的区别：能写好标题。80%的人没有心情和时间看你的内文，请记住你写的是没人看的广告广告广告广告。话唠们请注意，你必须用一句话打动别人，而最简单粗暴的方式就是——！能够在一句话里拯救文案的不是文言文，只有情绪！情绪能在最小的空间里传达最多的信息量，掌握了情绪，有了读者想要的情景，你至少赢了一半。

四，剩下的事别光留给猫

俗话说好奇害猫，但前提是值得好奇。优秀的文案，每句话都有钩子，留下足够好奇的点，让读者继续看，大胆挖掘，小心埋雷，然后震翻它。技巧很多，但核心简单，就是抓住它，换换风格，颠倒时间，正话反说，中英夹杂。但这一切的前提都是，你的逻辑足够简单，最后的包袱足够精彩。不要把文案写成推理小说或者高数课本，站在读者的角度上思考问题，日用品，应该用街头大妈的语言沟通效率最高。

五，如果这段文案值得收钱

如果你想写好文案，至少得了解消费者想要什么，洞察，是作为文案这个产品唯一的必杀技。文案是黑暗里的杀手，刀也好，笔也好，告诉自己你只有一次机会，因为你做了足够多的准备，因为你必须有一击得手的信心，因为当你失去那次机会的时候，你已经从杀手变成了屠夫，没人会愿意出高价请人杀猪，也没人愿意出钱请你写文案。

六 循环减肥有益助产

据说文案就像怀孕，好点子总出现在你坐下来酝酿的48小时以后，让想法在自己脑海中先吃成一个胖子再减肥。在语法里做个坏孩子，尝试所有你希望尝试的句式结构，否则你写不出这样的标题——世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”。

最后，砍掉一切多余的字，比如说前面这个“的”，砍掉也是通的，但砍掉他，对文案很重要。至于怎么提高文案写作能力，把前面的动作重复播放，播放周期，至少48个小时。

文案变现之“100字子弹头文案道法篇一

文案是创作部里最靠近策略的职位，我把这叫中性。作为文案必须首先听懂业务部门此次广告的任务、目的、沟通的核心所在，你必须全程参与策略的研讨与发展，你必须用你的专业帮策略人员提炼策略概念、同时你又必须协助美术完成创作概念的转换，你的敏锐性或许能比客服更能领会客户所要沟通的内核。

你总能变着法儿的去和客户、伙伴沟通直至拿到对创意的发展最有意义的讯息，甚至你能帮土鳖策略总监修饰他那干巴巴的纯逻辑性的策略案，你的每一篇软性文章其实就体现了一次策略性的沟通过程，你的每本楼书、DM、手册其实都隐藏着或者明示着策略性的引诱购买或认同度的线索，你的引标、主标、副标、内文、收口总是具有策略性的结构体系。

你的文字本身有具有这鲜明的带入感、画面感或故事性，你总是能通过12个字以内抓住别人主动消费广告后面蕴藏的磅礴运动，你所写的东西就像是钩子，后面是一大串满当当的企图，你能让画面没有歧义或产生更多的联想、你能毒辣的毁掉一个人也能缺德的颂扬某件事。

你能让我们再也不能爱了、也能让我们总是欲罢不能，你还能让我们的想点击看看、也能让我们发挥自己肮脏的窥探之欲，你还能浓缩一大段、延展一小句，你总是能……

说人话

作为文案要多点讲人话。我最不能让你做的就是灌神马心灵鸡汤、浮云般的成功哲学，那些强迫性的、在低级机场或莫名书摊里24小时循环播放的口水四溅的方式，多半令人拒绝虽然我不是什么高雅的文化人。

有时既然要炫耀那就不要装了、或者换个方法去炫耀，最怕遮遮掩掩、文不文六不六的了 ，大俗有大俗的美、大雅有大雅的风，别一会唐宋一会伦敦乡下的、搞的像个交感神经错乱的病友样的、让人没法琢磨。

多说人话，说适合你要塑造的形象的人的话、尽量口语（你要表达一个僵尸的话可除外），杀猪的有杀猪的腔调，你要弄个文艺范的杀猪佬出来，也不是不可以，但多少有些别扭，人家文艺女青年会有意见的。

人话不是大白话，是对某事或某人的深刻理解后能达到共鸣的一些态度、彼此能懂、能心领神会的意境。而不是粗浅、干涩、发白、毫无推敲可言的另一种卖弄。

技巧易学成匠难

情绪，你不喜欢别人也不会读。写不出来就先说出来。一开始持续不断的写很多到后来只剩一条。晦涩是雷池。别堆砌形容词。简洁与否取决于元素的逻辑性安排和长短多少没关系。文字本身没有原创性很多时候在按需组合、模仿不丢人。

五步：咨询收集了解产品、信息咀嚼、抛开沉淀、窜出、据简报检验。

五规：引起兴趣、新闻性、引起探求欲、暗示引导去向、可信。标题的类型：疑问式、利益式、 新闻式、启发式、命令式。

比这些更重要的是阅读，吃进去的是书书书、拉出来的是赢赢赢，金灿灿的香喷喷的，所以我永远都做不了文案，而你可以，亲爱的。哦对了，客户有权改你的文案。

好基友

文案是全人类、五道各界和甲方的好基友。AE离不开他、设计离不开他、AM需要他、美指喜欢她、AD讨好他、CD器重他。

就他妈连甲方都无耻的说：叫你家文案出来练练，靠知道他丫的斗大的字识一大皮卡。画画不会、设计不会，改文字还不会啊，同义词、近义词、关联词一整整一堆，让你换着玩儿！谁叫你是好基友呢，呵呵。

看完后，真心觉得，文案大咖在民间。无处不显示他们的力量。就像毛主席说过的，从群众中来，到群众中去。在这个大染缸里面泡个几年，人人都是好文案。不是吗？文案君，看下面的这个！

店铺该如何写一篇适合自己的软文呢？

大家好，又到了我们聊文案的时间，这段时间文案空间案的维根老师带着我们开启的十五天封神文案训练营，对于我这个写作小百来说，真的是逼上梁山，好在维根老师不断的帮助和鼓励下，才让我真正认识到，一个人的发心有多大，那么她的能量才会越强，才会真正的感受到真情付出，我很认真的审视了一下自己内心深处那个最真实的自己，“我是不是真的希望改变”“我是不是能坚持突破自己”答案是：我非常想！接下来就是用行动去检验结果！当然，我们文案营里已经有很多人已经有结果了！

好了，今天想从道的角度来分析一下，文案变现的基础逻辑，我们一般人买一样产品，一定是我需要什么，而真正让我们下决心下单的，往往是我们被一段文案所影响，那么如何写出高效的文案呢，首先一定要有真正高价值的诱饵，要么是从客户的痛点出发，能帮助他解决当下的问题；要么是从客户欲望出发，能带给他实现愿望的可能。只有这样的诱饵才具有诱惑性，鱼儿才会上钩。

比如，你想吸引风湿骨痛类的客户，你的诱饵要么是可以止关节疼痛的药品，要么是可以帮助客户解决疼痛的方法，你用来吸粉才有效果。

而不是你们公司某某保健品，现在有个优惠套餐之类的东西，也不是你的保健品体验装，即使你的东西可以止疼痛，客户不相信等于零！

而你的文案是不是被人所接受，关键来自于你是不是发自真心的帮助别人，而这个就是你的发心是否纯正，就是道的层面！

而是不是设计好诱饵，然后客户马上就下单呢，那可不一定，如果你的文案很垃圾，同样也没戏。

人靠衣装佛靠装，诱饵本身再有价值，也需要通过广告文案来塑造价值，激发陌生人的好奇心，让粉丝产生渴望。

但是，很多人在写文案时，会犯各种各样的错误。很多人设计广告文案非常幼稚，总想说服一个陌生人来买你的产品，做你的代理。

这几乎主流的推广文案思路，我只能说这类文案广告好天真。

你想一想，陌生人完全不认识你，既不知道你的价值，也不相信你的人品，他怎么会相信你给的所谓好产品呢！

但是，如果我们提前设计一款对客户既有价值，又让他占便宜的诱饵。而且广告文案中不提产品，不提公司，没有任何销售动机，那么陌生人是不是就会卸下防备心理，来领取诱饵呢？

吸粉跟钓鱼一样，你的文案千万不要让鱼儿看到诱饵里 面的钩子，这是90%无效文案的穴。很多文案给陌生人看一眼，就知道后面有钩子，有圈套，鱼儿怎么会咬钩呢？

所以，文案第一条心法，真情付出，让客户感受到善意，一定要是隐藏动机！广告文案一定不能让陌生人看出来，你后面要卖东西给她，

那怎么样写文案，才会对陌生人具有吸引力呢？

其实，最有效的文案，就是引起陌生人的共鸣，让对方看到就像是自己所想的，让他觉得这就是他要找的，最后被你打动，主动下单！

好了，今天就聊到这里，下次在一起分享，对了！我们文案空间站将正式开启实践模式！有兴趣的可以关注！

顾客说你产品太贵，销售文案这样写，让她心甘情愿买单！

1丶好的商品文案需要搭配出色的

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

2丶卖点衍伸法

=把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的。

3丶三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人BuyNow，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!

微商每天三句话怎么写

看过各类文案书籍后，真的发现文案与营销不分家。

无论是从文案标题，还是文章的内容结构、还是遣词造句，字里行间都是营销的钩子。

当用户认为你的产品为什么比别人卖的贵？

很多人会立马跟客户解释，然后就没有了然后……如果你是有过客户咨询的经历，这一幕一定很熟悉。

刷刷刷几张飞过去，尽可能把产品优势列出来，质量有多好，成分有多棒，公司如何有实力……

当用户问到价ge，还可能会补上一句，一分钱一分货。

这一连续的动作，就是从自己的内心出发，间接告诉用户，瞧瞧，我们产品这么棒，你还没点眼力劲？

早些年，做微商那会，因为缺乏营销经验，这样的事我也没少干，习惯性从自己角度出发想问题。

遇到有客户说产品贵，几乎很难销售出去，原因就是没搞明白，在用户的视角里，产品贵与便宜，由什么决定。

《文案爆zha》第四章简明扼要地阐述了这个问题。

用户之所以觉得贵，很挑剔，大多数情况，原因出在她们自己身上。

就像平时习惯吃快餐的人，去高dang餐厅、中西餐消费，会有一定的心理障碍。

所以说，假如你的产品是高dang品，服务高duan客户，一些消费水平低的客户，本身收入有限，

再加上对产品的认知与心理预期各种因素，很容易在价ge上纠缠不休。

既然改变不了用户的收入，倒不如在文案上下功夫，影响用户的认知，让产品提升格调，从而在消费者心里树立一种合理的观念。

01

假如用户说你产品太贵？

文案这样写，让她心甘情愿买单！

换个名字，打破用户对原有产品的认知，建立全新的概念。

家附近有好几个草莓园，口味都差不多，每到夏天，竞争就很激烈，有一天，boss突发其想，把草原名字给改了，换成牛奶草莓园。

路过的人心想，牛奶草莓？一想到牛奶的香甜，口感一定会更好。果然那一年的销量，明显比去年高很多。

给产品加点料，提升高ji感

在网上选购家用一次性杯子时，发现大多数杯子的描述，都是千篇一律，比如杯子厚实，品质好，装热水不易漏……

看完无感，后来一款标题写有航kong杯的水杯被我选中，大家都知道，与航kong相关的材料，质量都很过硬……

如果产品有这样好的材料，完全可以用点高科技的词汇。

让人秒懂品质，比反复描述质量，好太多！

加某某明星同款，身价涨几倍

这件事，可以从马斯洛需求理论的自我实现需求说起，类似追星、追名人效应，大多是精神上的满足，通过……

追随名人的脚步，让自己成为一种个性，品味与时尚的代言……

从而将自己与大多数普通人区分开，实现自我精神需求。

总的来说，卖产品卖的并非指一种实物，如果能与用户的需求扯上关系，往往就能超越实物本身价位，

这也是很多产品请名人代言的营销技巧。

好的产品经过文案的加持，品质、功能、效果都被人看在眼里，钱包呼之欲出。

02

如何让月薪2千的人购买高dang品，

你该这样写销售文案！

想让普通人买点高dang品，除了唤醒她们的认知，认为产品值，还不能忽视人们的内在情绪。就是得帮她们解开那种不买心痒痒，买了又心痛的心结。

赚钱千般难，花钱万般爽是真的，随之而来的害怕损失的情绪也是真的。

这时候销售文案就得赋予她们一种力量，减轻她们的负罪感。

比如，让用户觉得买了这件高dang品并非为了自己的利益，而是为了大家的利益。

并且把价ge加以优化，让用户觉得此时下手更值，甚至有一种买了就有特别的优越感，是一种品味的象征。

今年6月份，婆婆看上了一款破壁榨汁机，价ge小贵打完折1500多，心心念念想了2天。

因为家里已经有一款榨汁机，买了2年多没怎么用，这时候买新的，感觉挺多余，何况价ge超出预期。

没出2天，她笑眯眯地把榨汁机搬回家，原因是以后喝豆浆更方便了。

我仔细研究这款产品详情页，发现销售文案介绍很不错，功能细节介绍到位。

恰好抓住了家庭主妇的内心戏，方便、好洗，可以省出时间做更多事情……

而且，对于唤醒用户情绪这一块，有特别的说明。

03

如何让有钱人买点便宜货，

给她一个理由试试！

人就是这么奇怪，想让普通人买点高dang品，得绞尽脑汁给她们一个唤醒情感的理由，而让有钱人买点便宜货，也着实不易。

毕竟在高消费人群里，购买低价物品，可能会象征品味低，身份掉价。

这时候就得给她们一个合理的借口。告诉她，低价不等于不好，而是更划算。

身为互联网行业从业者，对于公众号的营销推广信息，看的比较透彻。

比如一些高dang品，通过公众号带货，前半部分主要介绍产品的功能好处，后半部分引导用户消费时，往往会设置一些门槛。

比如前几名可以享受8折优惠，前几名可以享受工厂价等等。

而不是直接告诉用户，产品有多实惠。还有一些微商产品打着省去中间商赚差价等等，方法类似，给用户一种实惠不廉价的感觉。

毕竟人人都喜欢物美价廉，而高消费人群更看重物美而已。

故事文案格式？

1丶九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

2丶卖点衍伸法

把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的。

3丶三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!

5丶好的商品文案需要搭配出色的

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。

7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。

8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

例如：某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品纯天然植物提取丶质量优异丶服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军，轻松化解你的价高窘境。

好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到的人都容易被钩到。关键是，每一个人都爱故事。

听完了故事，我也有几点思考，分享给大家，希望为你写故事文案的时候增添只砖片瓦。

01

喜欢=熟悉+意外

我们一般听到的故事，大致有4种：1）熟悉的事物讲熟悉的东西

2）熟悉的事物讲陌生的东西3）陌生的事物讲熟悉的东西4）陌生的事物讲陌生的东西

很显然，第一种“熟悉的事物讲熟悉的东西”太过贫乏，激不起什么兴趣；第四种“陌生的事物讲陌生的东西”本身带来的都是生疏感，让人避而远之。

第三种和第二种是比较受欢迎的，都是在打破人的固有认知，带来一些新的认知和惊喜，能引发用户的好奇心和探索欲。

当然，我个人更喜欢第二种，从熟悉的事物出发，带来更丰满、新颖的内容。

这也就是：喜欢=熟悉+意外。一个故事要想最大限度地吸引读者，全部是读者熟知的信息肯定不行，你必须提供熟悉东西的同时，又制造一些新知（意外），要让读者有收获感，但又不至于陌生的太多看不下去。比如这段张国荣的故事文案，哥哥的很多过往大家都是知晓的，但这段内容里面又收集了一些大多数人并不知道的信息点，自然让人在看的过程中一直被吸引。

02

好故事，有转折

一个故事首先要有明确的角色和目标，然后，一定要有转折。首先是角色，故事它是有角色的，哪怕是一片叶子，也是角色。整个故事的推进和铺垫都应该是围绕角色去构建，去达成故事想要表达的概念。然后是转折，平铺直述看得乏味，故事要有矛盾有冲突，这是故事戏剧化特征的核心，转折会把故事推向一次次的高潮。（《啥是佩奇》妙就妙在那个转折）

罗辑思维在分享如何创作好的故事时就有提到：

一个故事必须导向未知的悬念，有一定悬念才能吸引大家的兴趣一直看下去。而故事要有冲突，在一个好故事里缺了这样一个反对者，缺了一个冲突的地方反而不构成一个好故事。

你会看到，在讲哥哥的故事时，作者就很好的利用了哥哥生命中很多的转折，比如“拒绝家里的安排”、“出道娱乐圈受挫”、“歌坛巅峰时退出”、“影坛巅峰时北上”、“再次复出后的离世”......没有转折的故事，平淡无奇，用户读起来也很难被调动。而好故事会不断通过转折，创造认知缺口，读者会主动发问“然后呢？”，接着就是迫不及待的往下看。只有一转再转才能让用户真正被带入故事，一直沉浸在读下去的兴趣和动力中，完全被你的故事所感染。

03

黄金3秒

做抖音最悲伤的，莫过于用户刷到你的时候，瞟一眼就继续往下滑了。再好的故事，再精良的制作也抵不过用户直接往下滑。虽然短视频本就不长，但真正决定生的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。抖音官方有个“黄金3秒”，也就是说开始的3秒你要马上勾起用户看下去的兴趣。我认为这个时代“黄金3秒”也完全适用于文案阅读，开头吸引不了读者，故事就讲不下去了。

在讲故事时，我一直都觉得：往往令人好奇的、令人困惑的、令人担忧恐惧的、颠覆常识的、留有悬念的、令人急切的天生就是吸引读者的利器。在讲哥哥的故事时，作者开头就说：

1977年，在英国学习过纺织管理专业的张国荣，并没有听从家人安排打理服装工厂，反而跑去参加丽的电视台举办的歌唱比赛，并以一首Americanpie进军娱乐圈。

进来的用户就会好奇：“那然后呢？”自然而然就往下看下去，然后在一个又一个转折下，全部看完。

当然，视频的好处在于，开头还有声音、画面、特效等的加持。

04

制造WowMoment

讲故事，你不可能让看故事的人一直都高度兴奋，从头到尾都保持“踩到鸡脖子”的状态。

全是高潮，没有起伏，那就是没有高潮。

故事真正扣人心弦的秘诀在于，为读者制造出“WowMoment(惊叹时刻)”，让他们产生“原来是这样啊”、“涨见识了”、“太棒了”、“说得太对了”等感觉。

往往在熟悉的事物中讲陌生的东西，在转折之后就会时不时来个“WowMoment”，达到小高潮。

比如超出预期的结果、带来新知、情节反转、满足强烈好奇、情绪强烈共鸣等等，会诱发读者的兴奋。这样的内容大家都喜欢看，而且传播潜力惊人。